大学生“消费潮汐”背后的网络营销

大学生“消费潮汐”背后的网络营销

文/周桂芬
  来自《V-MARKETING成功营销》

如果说中国有什么消费群体不仅规模庞大，而且消费的一致性和对广告接受度高，容易形成消费潮流的话，那么非大学生消费群体莫属了。大学生消费容易出现“潮汐现象”，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面，出现过“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。

哪个营销平台能够整合这个消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大学生日常媒体接触情况来看，报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年提高，据新生代市场监测机构的数据，2007年大学生每日的互联网接触率达到97.6%，日均接触互联网2.2小时。可以看出，能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域，尤其是Web2.0下的娱乐互动平台更为人们所看好。

校园市场价值—1200亿的市场和未来新富群体生力军大学生市场是一座大金矿，2006年，中国普通高校在校生数量就已经达到2500万人，这个数字意味着，中国在校大学生的数量达到了德国总人口的四分之一，英国总人口的三分之一，已经超过了澳大利亚的全国总人口，而且2006年中国普通高校在校生还在以14.3%的速度增长。这样一个庞大的校园群体，无论是从它的现实购买力来看，还是从这个群体对未来市场的影响力来看，都是任何做市场营销的人所不能忽视的。从大学生群

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