“易之队”的营销玩笑
“易之队”的营销玩笑
文/崔临风 来自《V-MARKETING成功营销》
我对“易之队”营销玩笑的认识，不是从了解易建联的美国“大牌”经纪人费根开始，而恰恰是从易建联开始。不久前易建联NBA首场常规赛之后，通过他的经纪人，我向他密尔沃基的家中拨去了采访的电话。
采访过程中，我非常好奇地问了一个现在看来千篇一律的问题：“姚明在他的NBA首场常规赛得到0分，当时他形容NBA是一场战争，现在你来形容对于NBA的直观感受，会用什么词呢？”易建联一下子想不出来，“应该也像战争”，这位在中国篮协注册的出生年份为1988年的大男孩做出了这样令我感到好笑的回答。
易建联或许不如姚明善于应付媒体，不过姚明和易建联到底谁更具有商业价值的话题，从易建联的美国经纪人费根浮出水面，并被密尔沃基雄鹿队总经理哈里斯第6顺位选中之后，争论就开始了。
起初，“易之队”希望易建联能去华人较多城市的球队，这让雄鹿队管理层非常生气—在密尔沃基，从老板到球员甚至是媒体，他们都表达了对拥有易建联的强烈渴望，但“易之队”却不断阻扰。“我们必须找到一个适合易建联的球队，这是问题的基础。”这是在体育媒体中广为流传的“易之队”为易建联选择球队的标准。对于“易之队”的标准，NBA市场部首席顾问里瓦斯进行了坚决的回击：“别谈什么标准了，你们把易建联推入了一个愚蠢的境地……让他在进入联盟前就毁坏了自己的形象，‘易之队’的行为正在向所有的NBA球队发出信号：先满足易建联的要求，否则一切免谈。”对于最终易建联还是选择雄鹿队，姚明的经纪人章明基表示，如果当年姚明被雄鹿选中，姚明会毫不犹豫在第一时间宣布去密尔沃基，“宽松的环境有利于国际球员的成长。休斯敦和密尔沃基的媒体都十分宽容，在那里打球，你会有成长的时间。”
其实，易建联登陆NBA本身就包含了很多的商业因素，但同时也并非在商言商那么简单。与当年身上只背着几十万元商业合同走出去的姚明不同，易建联从他15岁刚出道时就已显示出高人一筹的市场潜力，耐克、可口可乐、安利等国际品牌接踵而来，而这些品牌同时又是NBA的官方合作伙伴。
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