50个尖锐营销创意之“Zero”
Zero的卡路里是零，但有一种更强烈的、更类似经典可口可乐的口味，对于那些应当减肥但却觉得减肥食品滋味寡淡，留恋厚重口味儿的男人非常合适，它在那些口味重的年轻及成年男人中很有市场。
在过去的一年中，自从可口可乐减肥系列产品经理Caren Pasquale Seckler执掌了Zero的市场工作后，广告就围绕着可口可乐经典口味展开。她说：“我们正在做的所有事情就是传达这个信息。”
Zero的广告宣传片就是围绕口味大做文章，它看起来更像是家庭录像，最初出现在Zero站点上。在站点上大获成功后，公司才决定将他们作为电视广告发布。广告情节由两个假扮为经典可口可乐品牌经理的人拜访现实中的律师，表明他们要状告Zero侵犯了他们的口味，律师当然会很纳闷。“你们是同一个公司？”回答是：“但我们是不同的部门。”接着追问，到底可否立案起诉？“律师陷入迷茫……这一切都被隐型摄像机拍摄下来。广告有点像对律师的恶搞，也有点像自我调侃，但中心只有一个：经典可乐与Zero可乐口味是一样的。”
饮料专家John Sicher说：“它包含很复杂的成分和味道系统，复制了普通可口可乐的口感，有很多喜欢经典可口可乐的人不愿意转而尝试减肥可口可乐。而Zero则保证他们仍停留在可口可乐的感觉内。”之前的一系列减肥饮料登场时，都是轰轰烈烈的，但很快就失败了，其中重要一点原因就是人们对经典可口可乐口味的强烈依恋。
Zero之色
甚至北美地区Zero饮料的包装也是基于口味的，这种饮料初问世时采取的是白色包装。一年前，黑色的罐子和商标取代了白色的，因为在澳大利亚和英国的黑色包装Zero销售更成功。Seckler说：“我们从其他国家知道，黑色代表了一种更强有力、更粗犷的味道。”Seckler称，我们将所有营销元素重组了一下，完全聚焦于Zero给它一个黑色的包装(红色用于经典饮料，而白色用于减肥饮料)以对它做区分，年轻或成年的男性客户会明白这是他们的品牌，是为他们创造的，这些很有效。原著者按：可口可乐Zero饮料的广告片和迷你站点因创意之独特给人留下了深刻印象。从传播效果和销售业绩来看，可以说这场在网络上发动的病毒营销战是获得了巨大成功。但在剥离一层层的细节之后，我们会发现，引领成功的
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