50个尖锐营销创意之“Zero”

Zero之市场近年来，美国人越来越关心肥胖问题，美国的饮料行业受到影响，尤其是高糖的可乐销售量和市场份额持续下降。从上世纪90年代两位数的增长变为现在的一位数字的增长。而其中减肥饮料成为旗舰产品，是带动增长的主要因素。人们的体重在增加，减肥软饮料的消耗也在逐渐增加。其实，从健康和体重控制角度讲，最好的选择是水和茶。但很少有美国人愿意放弃甜味饮料，宁愿去选择有味道但卡路里较少的减肥饮品，可口可乐推出系列减肥新品的目的就是为了让那些家庭中的低糖饮者饮用的，Zero主要面对希望减肥的男性。

在Zero之前，可口可乐也推出过多款减肥饮料，但都难免隆重问世、黯然退场的结局。经过分析发现，是因为人们对“减肥”字样的反感。

Zero之名而Zero恰恰给了那些想减肥的客户另一种选择，正如广告时代网站所提到的：男人们想苗条甚至想减肥，但他们只是不想采用减肥的字眼儿。实际上，“Zero”的名称和对它的促销策略恰好反映了定位之父阿尔·里斯所总结的一条基本原则：“抓住一个词，把它建立为品牌，拥有它。”

Zero之男性策略

Zero的目标客户是那些想控制体重，但又不愿放弃美妙口感而去喝白开水的男人们，要向男人们推荐饮料确实也要花点儿心思。Zero采取了比较适合男性的，不那么郑重的营销策略。比如Zero站点本身就是比较有男性特色的。有一款疯狂足球游戏，访问者可以设计冠军戒指，把自己的头像上传到足球的正面看台上，他们甚至可以对那些疯狂的同伴玩家出言不逊，此外的男性特色则体现在口味和包装上。

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