汽车营销：能否“诺曼底”抢滩

汽车营销：能否“诺曼底”抢滩
 

文/志鹏  来自《V-MARKETING成功营销》

诺曼底，法国一个名不见经传的海滩地区，由于1944年6月盟军的抢滩登陆，成功开辟欧洲第二战场而名声大噪，“诺曼底”也成为把握时局、另辟蹊径的战略标志。
 

如今的汽车行业，各大品牌分庭抗礼，与硝烟四起的各类商战相比，其激烈程度有过之而无不及。随着汽车行业技术壁垒的日渐消亡，汽车产品的同质化现象迅速浮现，随之带来的是产品竞争的日益多元化。各大汽车企业、代理商使出浑身解数，凸显各自产品的特性，以图博得消费者的留意和认知。如果说，遍布全球的汽车销售点只是“汽车王国”内各种“势力”分封割治的话，那么每年各地举办的国际性车展，无疑就是各大品牌短兵相接、一较高下的竞技场。继2007年3月日内瓦国际车展、4月上海国际车展、9月法兰克福国际车展之后，去年11月在广州举办的第五届国际车展也终于落下帷幕。

车展上，制造商们奔波往来，唯恐落于人后；阿里巴巴、网易、腾讯等各大网络媒体所打造的网络虚拟车展，日渐得到行业的热捧。如此盛大而频繁的汽车展会，在让消费者过足车瘾的同时，也悄然影射了汽车企业已经无法再安逸于仅仅暗流涌动、相安无事的寂寞时代。日益白热化的竞争格局，使得汽车营销同样面临着抢滩新“登陆点”的战略难题。一场新的营销变革呼之欲出，迫在眉睫。

战略转移，汽车营销开辟第二战场在传统的汽车营销模式中，无论是一汽的渠道扁平化设计，重汽的“混合交叉”模式，还是本田的4S店“四位一体”的服务体系，都在市场的实战中取得

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