让品牌快速拉动市场营销业绩
时间:2008年01月25日 作者:金赢唐 点击:
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在和很多企业相互了解过程中，这些企业都表现出对市场营销十分重视的热情。不仅大多数老总亲自指挥市场开拓、制定营销政策，而且公司会拿出利润中的一大部分用于市场维护和开发，同时高薪聘用一些知名营销员工。但是企业的市场业绩总是和目标相差甚远，什么原因呢？ 品牌：推动营销战略“落地” 从对这些企业的实际执行分析来看，主要是营销战略、营销管理体系和市场激励机制导致企业的现状。首先企业本身对营销战略模糊，推行的依然是产品战略思想，忽视对目标市场、目标客户和消费者的深层次研究，由于缺乏对市场选择和市场细分战略的系统思考，所以企业总是按部就班的推动产品，全然不顾从市场的层面考虑对产品的战略性管理。首先企业应当而且必须认识到在产业价值链中，企业的立足使命是什么？从中对产品组合（包括服务组合）进行定位。有了这样的基本思路，企业就此开展资源整合工作和营销策略制定，同时考虑组织的建设和相关的商业行动方案。很多企业即使执行了这样的步骤，也会发现存在上述现象，根本原因是在“产品/服务组合、定位或者营销策略上”认识不够、执行不到位、缺乏相应策略推动。这里暂且谈一下定位，很多企业都明白这里面的含义，但是做起来往往脱离了市场需求。对市场的关注、分析不够，使得公司的产品品牌形象不鲜明、差异化信息不集中，所以在整个的市场推广节奏方面，便处出现推广产品缓慢的现象，引导市场需要大量的广告支持，即使广告狂轰滥炸，市场的反应也是较为平淡。当然这里不是夸大品牌定位的作用，毕竟产品本身的市场需求、市场容量、替代品、TQM等等这些因素也对产品推广影响较大。但是品牌可以促进营销战略“落地”，成为营销战略的“高地”载体。 品牌：规范营销管理“规格” 除了在
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