彩妆品牌如何针对专卖店渠道开展营销
3、可以性成连带销售
在使用彩妆产品后，营销人员能更好的发现顾客皮肤缺陷，能有更强的针对性，很好的连带推销护肤品，形成连带销售的机会。
专卖店销售彩妆产品的注意要点：
1、陈列与形象是基础
彩妆的品种色号很多，所以需要专门的陈列柜/有机陈列盒，将物品分门别类地有序陈列，便于货品管理（取货/盘点/对帐），以提高门店的专业性。
2、试用品、试妆是关键
试妆是彩妆销售的基本手段，在门店开展试妆，并结合修眉、卷睫毛、美甲等服务手段，能有效提高敲单率和客单量。
让顾客与试妆台保持亲密接触，保持试用装完整、整洁，有效提高试妆率，试装率提高了，销售额自然就提高了。这里注意的就是试妆的基本物料要齐备，并保持整洁卫生，才能引起顾客的兴趣。笔者曾专门交待业务人员要自备抹布，只要是有我们的专柜就要清洁一下，因为在业务巡店中经常发现有很多专卖店的形象柜台上和产品上积了厚厚的灰土，别说是买，顾客看都不愿多看一眼，产品的销量自然也就上不去。
3、库存管理最重要
任何销售动作要有针对性，不要做营销盲人，不要盲目囤积货品，对于彩妆来说，消费者对色彩的喜好随着时尚的趋势是多变的，对于滞销的产品，彩妆不象护肤品那样可以容易的打折处理掉，不再流行的彩妆产品可能白送顾客都没有人要，所以囤积货品很容易打击专卖店经营者的信心。 但也不要缺货，缺货有诸多危害，如影响顾客信任度，损失生意额等。
可以实行表单管理，做好交接表，月报表、日报表、分类管理库存等等，目的就是让门店保持合理的库存。
4、销售人员要专业
彩妆销售人员应该具备的基本素质
1、 时尚。作为彩妆的销售人员，一定要时尚，要对色彩及时尚流行有敏锐的感觉和捕捉能力。并在上岗时间全妆，有亲和力，才能能吸引顾客体验试妆。
2、 要熟练掌握产品功效卖点，熟练掌握化妆技巧，熟练掌握色彩搭配技能，坚持做好财务管理，合理使用各种物料，充分使用不同种类的赠品（体验装、时尚赠品、化妆卡、广告、培训资料、光碟等），保持自身的时尚感（学习与交流）
3、 面容缺陷诊断
找出顾客的缺陷。要掌握面部结构特点，学会三庭五眼原则，迅速征服顾客。
对症下药开药方，找到缺陷后，根据顾客的年龄、社会地位、妆容场合、面部特点设计适合顾客的妆容，形成专家身份，实现专家销售。注意要按设计的妆容进行产品搭配，尽量实现套装销售，提高客单量。
如何提升门店的彩妆产品销量
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