彩妆品牌如何针对专卖店渠道开展营销
时间:2008年01月25日 作者:段继刚 点击:
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化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐。如上海伽兰集团的奔放玫瑰，杭州奥洛菲公司的菲乐，此外还有巧迪尚惠，卡姿兰、凯芙兰等等。发展的势头也是非常迅猛，年销售增长额为35%，远大于护肤品的增长速度，这无疑是化妆品行业最后的市场大蛋糕；快速的增长率吸引了广大厂家进入该行业，共同蚕食这一最后盛筵，那么随之而来的就是生产厂家和品牌越来越多，毫无疑问，若等彩妆在市场中得到普及发展成熟以后，再进入就非常困难。如能现在利用专卖店这一渠道，在门店做好彩妆产品，领先别人一步，在市场竞争中快人一步，那么就会在未来的市场中占据一席之地。
网点的开拓
要做好彩妆的专卖店销售，必须保证专卖店网点的数量和质量，那么首先面临的问题就是专卖店网点的开拓。在开拓上应该抓装彩妆自身的特点和品牌自身的特点来说服专卖店经营者经营你的彩妆。那么彩妆能给专卖店的销售带来哪些好处呢？笔者认为彩妆产品给门店提升销量带来了三大法宝。
1.彩妆能在短时间内快速征服顾客
彩妆产品与护肤品不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售。可以在比较短的时间内征服顾客。
2、形成专家销售机会
由于现代的彩妆在我们国家发展的时间不长，多数顾客对彩妆的认识和化妆的水平都处于比较低的层次，不象护肤品那样经过了多年的市场教育，每个人都能对自己的皮肤及选购的产品都能说出个一二三来。对于认知水平较低的消费群体，彩妆销售人员的专业和权威对于销售的促进作用就显现出来了，就像是病人对自己的病情不了解而迷信医生一样，只要是销售人员通过现场化妆和产品及颜色的分析讲解，给顾客推荐的产品往往就带有一定的权威性，使顾客能很容易的接受。杭州珀莱雅公司的铂金品牌在浙江的
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