“国际品牌之旅”的营销浅析
时间:2008年01月25日 作者:金赢唐 点击:
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引言：从区域名牌到国际品牌注定将是惊险的一跃，其中有挑战也有喜悦。特别是对中国企业而言，培养国际化的品牌既是“走出去”战略的具体实施，也是今后应对国际竞争实现可持续发展的必经之路，基于此，中国的企业界就必须对营销、管理、组织各个层面有全方位的审读和再认识，以便能够从战略的角度设计自己的“国际品牌之旅”。
成为国际化的品牌是很多企业的梦想，联想、华为等很多中国优秀企业都长袖挥舞在国际上闯出一片天空，这是中国企业界共有的骄傲。作为一个国际品牌首要标志恐怕就是所在各国展开的区域营销是成功的。但不要以为每到一个国家都可以赚的盆满钵溢，看看那些跨国公司在国际上的表现，比如帕玛拉特、沃尔玛、三菱等众多企业在中国本土市场的表现，你就会明白国际化的品牌营销，将意味着怎样的风险。 营销战略：思路确定出路 在国际化的诱惑下，企业的CEO们必须要知道自己的市场机会在哪里，并在机会的基础上制定出营销战略。简单的说战略就是对市场细分、产品、价格、渠道等进行准确定位以及达成企业内部的最佳资源配置，同时形成清晰的主题概念，主题的意义在于快速统一思想和认识，从而能够在企业内部达成准确的信息传递，便于各部门理解和沟通。需要注意的是战略不同于战术，战略具有非常强烈的指向性目标，而战术更侧重于为了实现战略意图采取的特殊行动。 产品组合：制造需求动机 当今虽然再也不是“产品为王”的年代了，但产品的创新以及产品组合依然是制造市场需求的强烈“诱点”。消费者购买产品的动机除了注重产品的使用性外，产品的便利性将是消费者极为重视的一方面，特别是根据所在东道国的消费习性和理念文化，为当地消费者量审定做的产品组合，会起到意想不到的效果，这就是说开展国际营销就是“以人为本”和“本土化”，它是塑造企业创新形象、制造市场商机、迎合市场需求的“产品再造之道”。 价格策略：品牌价值的基石 如果说开展国际营销的很重要的两个财务指标：应收账款周转率和资产周转率很大程度上会导致企业
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