猛牛（蒙牛） 的成长智慧
时间:2008年01月25日 作者:荣振环 点击:
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，但实际上就是借名生辉，借梯升高。点亮了别人，也闪耀了自己。 而且，在蒙牛，“竞争对手”这个词被另一个词——“竞争队友”——所代替。一个字的改变让我想起曹植，是不是在一定程度上向伊利表示“相煎何太急”的意思。这也是智慧。 牛根生有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。” 这不仅体现了老牛的胸怀！显示出蒙牛的大度，也在无形中为蒙牛做了宣传。 4）“名称营销”，营销始于出生之前 我一直认为名称就是广告，名称就是传播的载体，从某种程度也一张通向顾客心智的信用卡。因为你的名称和产品属性很有关联，无形中就增加了顾客对你产品的信任。 笔者一直认为蒙牛这个名字本身就起到非常好的广告效应，完全反映其特色，内蒙大草原的牛。以至于一次我在陪一个老外朋友买牛奶，面对众多品牌，我给老外介绍，三元、伊利、光明、蒙牛，只有蒙牛可以解释成，Mongolia cow，都不用推荐哪一个好，老外就选择了蒙牛。 说到蒙牛创业之初，起名的趣事。值得提一下， 起名时，开了个头脑风暴会，孙先红提议说：你看人家“澳牛”，简简单单，就是“澳洲的牛”。他认为要崇尚简约。 这句话提醒了很多人，有人脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！” 大家都叫好。 惟独牛根生反对。他说：“我姓牛，叫‘蒙牛’有‘家企业’的嫌疑。” 从这点看，老牛多可爱，郑俊怀天天想着MBO,把企业变成自己的，可是老牛却总想着企业是大家的。套用范伟的名言：做人的差距咋就这么大呢：） 名字的广告效应是巨大的，而且是低成本的。一个好名字能够帮助一个品牌在发展过程省掉巨额的传播费用。比如我们熟悉的可口可乐。据说来中国的时候一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，被接受状况可想而知。四个字当中有3条虫子，这饮料你敢喝吗？于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝以“可口可乐”这个译名拿走了奖金。据说，只得二十四英镑，可惜当时不懂商业及经济，没有提出“版权”的要求，否则早已成大富翁。 现在看来，可口可乐真是捡了个大便宜，几十英镑的成本换来今天在中国数十亿的销售额和知名度。名称起到很大的助力作用。 5）营销传播 说到传播途径，多数人都认同一句话：“无形资产比有形资产更值钱。”所以蒙牛从一开始就提倡大力打造品牌的思路。 通过选择强势媒体中央电视台率先打广告见品牌，眼光独到，之后我们看宝洁继蒙牛之后蝉联3届标王，中国特殊国情下，标王还是会得到很多好处的。至于以前标王的陨落，我仍然坚持我的观点，爱多、秦池的衰败不是因为标王。我们某些专家当
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