奥美的观点（三）
时间:2008年01月25日 作者:陈士信 点击:
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"_blank">渠道，还可以部分减少货品积压。另外一个明显的作用是，大大降低流通费用，降低成本。流通费用并没有为消费者增值，通过网络可以避开传统商铺高昂租金、人员费用等，这些本质上不产生价值。通过加强供应链建设，提高快速反应的制造能力，还可以尝试通过消费者订制来真正实现“以消费者为导向”。PPG公司虽然最近报道身陷困境，但是PPG模式已经给出了非常好的案例。它通过网络开辟第二销售渠道，很值得其它鞋服企业学习，并且这很可能是一种无法抗拒的趋势。 一个方面的挑战在于，如何通过网络渠径有效塑造、传播品牌。许多年轻观众是广告客户最渴望的受众，但他们已经疏远了电视，他们把时间停留在了网络。网络的广告同样会遭遇消费者的抵制，怎么样消除或减弱这种心理？内容打动或感染它们的目标消费者，这种心理就会减弱，如能引起它们的关注、喜欢，那么接受的效果就大大提升。 “动感地带”的街舞宣传，一个常见的安全通道牌子上的“小人”在狭小的空间里翩翩起舞，让人喜欢；三星的移动电话广告，询问力量的来源，不是“地内”、“星球转动”，而是来自于内心，让人有点意外。另外一些通过鼠标拖动会有变化的广告，也吸引了一些消费者的好奇。根据一些调查资料显示，虽然网站数量众多，但是正常情况下网民一般会“粘附”于五个左右的网站。哪些是贵公司的目标受众最喜欢“粘附”的网站？需要调查。 观点二：本土化的品牌策略 宋秩铭在《奥美在中国未来的策略》里谈到了本土化体现在于：其一，本地员工快速成长，并进入领导层，主导未来奥美在中国的发展；其二，本地客户带来的收入至少占奥美中国总收入的50%。 奥美公司为什么要强调人员、业务（客户）的本土化？原因并不复杂，奥美本身的操作和流程非常规范化，但是它还是需要借助于本土化的人员，把这种规范化、系统性与中国实际情况结合。一个外籍人士通过长时间的了解也可以逐步掌握本土的一些实际情况，但是这在时间上、成本上花费太高，还有外籍人士往往会出现自己国家的独特思维方式。至于业务的本土化，对于奥美也有重要的意义。这家跨国公司的中国公司，业务上很大部分依赖于不少跨国公司进入中国的旗下公司的业务，对于奥美只是一种业务的延伸。然而，随着中国的改革开放，企业的成长，不少中国企业已经在国内、国际斩露头角。它们成了奥美重要的业务（客户）增长来源。另外对于一家跨国公司而言，业务全球化的意义远胜于品牌的全球化，本土化的业务，才是其业务全球化的“真正业务”。
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