奇异王果：“许三多式”的营销路径
时间:2008年01月25日 作者:王新业 点击:
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“奇异王果”通过“许三多式”营销策略的运用和传播，不仅大大增强了自身的品牌实力，也实现了产品的差异化。某种程度上来讲，“奇异王果”的这种策略顺应“营销”发展趋势，以全新的战略思维布局品牌“突围”，不失为一个可行的方法，也给行业提供了不错的借鉴价值。 奇异王果：“许三多式”的营销路径 许三多，一个农村的土孩子，一个突然的因素，进入了最为需要像成才那样聪颖、灵巧的年轻人的部队，从此也将他推入生命的绝境。面对这样的绝境，他能够做什么？坚韧地活下去——从生命的绝境寻找生活的支点，寻找生命的呼吸。而支撑这一信念的，就是好好活着。要好好活着，就要做有意义的事。只有这样，他才能做到在任何艰难困境中都永不抛弃。 “奇异王果”就是这样凭借“永不放弃”的精神，在竞争激烈的果汁饮料市场中寻找到了国内首款“超级VC营养饮料”。同时，它还在产品定位、品牌形象、营销组织及客户开发等方面进行了全方位的系统化创新，引领和培育了中国果汁市场未来“绿色、健康、营养”的消费主流。 “永不放弃”的市场细分法则 营销大师科特勒曾说过：现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分，目标市场和市场定位。 而市场细分是企业战略营销的起点，是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，它从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。所以，企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。 汇源便依据这一点，重拳出击推出新品“奇异王果”，它是汇源定位于“超级水果”概念的大众化果汁饮料产品。在果汁饮料市场竞争愈演愈烈的今天，汇源作为该领域的风向标，能跃出大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，从品类创新策略来讲，无疑是一步好棋，因为在行家眼里，猕猴桃
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