华润雪花：以根据地驱动全国大一统？
虽然对于华润雪花来说，抢滩东北的这几年，已造就了华润雪花的这颗巨大无比的胃的消化能力和整合能力，但是东北毕竟不同于全国。
华润雪花的策略往往是在收购一个当地企业之后，会用一到三年的时间，来实现这个企业的整合和提升，基本上各个区域都是这么做的。虽然除了沈阳和成都靠买大工厂实现了了大份额，但是其它的区域更大程度更深意义上是靠自我消化实现了棋行天下。
比如说在天津，华润雪花刚进入的时候是20%都不到的份额，那现在是78%的份额了。当时武汉已经是到70%了，现在华润雪花已经做到85%了，然后合肥，合肥华润雪花在进入的时候，那个啤酒厂已经脱产了，它实际上已经是没有酒了，那就是说它的份额基本上是没有。那么现在合肥大家也知道，因为华润雪花在跟龙津竞争的时候，最后华润雪花做到了60%的份额，在合肥市做到60%份额的时候，龙津最后是被华润雪花收购了，但原先合肥是没有华润雪花的啤酒的。
这些都是占大份额的，也是华润雪花占有强大优势的市场。
但是，还有一种情况，是华润雪花目前没有占大份额的、但是现在也做得不错的、也同时受到对手的紧逼的市场。如长春市。在长春，以前华丹酒卖不到长春去的，华丹酒光在吉林周边就卖的很火爆了，就是在过去的传统计划经济下，长春的人只能靠生产批条子才能喝到华丹酒的。这个厂在收购之前，它是没有任何进入长春市内的计划的。长春市内以前也是从零，华润雪花收购后现在做到了45%到50%的份额，是第一的。长春市场是三家平均的，哈啤占了20%，金士佰做到了25%到30%。
第三种情况就是，就是现在目前华润雪花的弱势市场，或者占不到第一，只能占到第二或第三甚至更差的名次的市场。如哈尔滨。虽然新三星在以前是卖得相当好，但是由于急于在全省扩张，反而让哈啤抢占了哈市市场。华润雪花进入新三星之后，也曾用“大连战役”进行翻版，但是哈啤不吃这一套，尤其是哈啤上市之后，更是让华润雪花进退两难，骑虎难下。虽然经过多年的苦心积累和发展，但依然没有改变老二的地位和现状，还是处在哈啤的打压下。这种区域问题也是华润雪花未来全国大一统路上最大的拦路虎，如上海、北京、广州、深圳、西安、重庆、郑州等超级战略性市场。对于这些市场，根据地战略也好，蘑菇战略也罢，还是战略性资本并购，对于这些市场的“地头蛇”来说，也许都会像哈啤一样，让华润雪花不但吃不了，反而形成对华润雪花的强有力的打压。
因此，华润雪花要真正实现对全国的大一统成为品牌销量双料冠军，面临的困难和挑战依然是巨大的。在北京、上海、广州和深圳等战略性超级市场，华润雪花可以说是几乎没有任何优势。华润雪花如何进入这些市场及如何真正做强这些区域市场，将直接决定着华润雪花能否真正在中国市场啤酒市场的大一统的关键制约因素！这也将直接决定着华润雪花啤酒未来的中国命运！
（本文原载于石章强博客。欢迎与作者交流，博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/ 电邮shizhangqiang@sohu.com。）
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