华润雪花：以根据地驱动全国大一统？
“蘑菇战略”是一种跳跃性的拓展战略。如果用一个形象的词来形容应该是“蛙跳战略”，一只青蛙可以通过在荷叶上的蛙跳战略，很快可以实现对一个水域的掌控，也可以搅乱整个水域。
后来，华润雪花集团开拓目标地区市场的先后顺序是遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则 和根据地战略进行的，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的"蘑菇"，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的"蘑菇"，不管这个市场是否和原来的市场邻近。按华润雪花的解释是“东北做一家，四川做一家，适当时候，全国连成一片”。
这种市场拓展方式，有其独特的优点：1.一旦企业在目标市场战稳脚跟，企业总能取得最佳的经济效益，企业的每一步都选择的是未占领市场中最佳的。2.企业市场拓展战略具有灵活性、及时性，尤其在竞争者较多时，如果仍按照由近及远、循序渐进的原则，一则可能会失去获利较多的市场，二则可能会过早地与其他强力竞争发生冲突。
但是，谁也不愿自家的菜园里长出别人的蘑菇，这一扩张战略面临着一个不小的麻烦。华润雪花啤酒还没有成为中国啤酒行业的绝对“霸主”，华润雪花的发展道路上既有内忧又有外患。
内忧：华润雪花啤酒公司的第二大股东非洲著名的啤酒公司SAB，占有华润雪花啤酒49%的股份。虽然SAB是华润创业的合作伙伴，但华润创业也随时担心SAB会另起炉灶，掀国际品牌与国内品牌的竞争。
外患：随着华润雪花集团的扩张，其市场领地逐渐与国内另两大巨头“青岛啤酒”和“燕京啤酒”发生重合。随着燕京啤酒在浙江布局的开始，与先前的湖南、湖北公司形成有力的互补；向东与重庆啤酒、掌控长三角地区的日本三得利等发生冲突，向南必将与青岛啤酒及地处安徽的华润雪花啤酒发生激烈的角逐。激战将一触就发，同时也为地方品牌留下了发展的余地。
棋行全国：一统天下？
2004年里，华润雪花频繁出手，并购钱江啤酒、合资安徽龙津、6.8亿元东莞建厂，后又并购澳洲狮王啤酒，年底时分宣布与浙江西泠啤酒合资。经过11年的扩张并购，到2004年底，华润雪花掌控的啤酒厂达到39个，投入的现金总量超过60亿元，年销售额逾70亿元，占国内啤酒市场份额超过12%，成为中国三大啤酒集团之一。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。