找出隐形亏损商品
时间:2008年01月23日 作者:潘文富 点击:
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经销商问题研究者/潘文富
随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然是多多益善，从表面上看来，每个商品都够为经销商带来利润，无非各商品销量不一，带来的利益多少有些区别罢了，毕竟，经销商所承接的商品都是加价销售的（除了部分战略性亏损的商品除外）。
但是，事实不是经销商老板们想得那般美好，在大多数的经销商公司里，或多或少都存在些隐形亏损商品，尤其是在那些年销售过千万，且所经销的商品单品数量在两三百个以上的，
那么，什么是隐形亏损商品呢？
所谓隐形亏损商品，就是那种从表面上看起来是在正常销售的，也存在销售利润的商品，其实，把各项真正的运转成本算上去后，就会发现，这些商品的销售成本大于其销售利润，是亏损的商品，甚至是卖得越多，亏的越多，以笔者的经历，这个隐形亏损商品在经销商所有商品群中的占有约在3%--15%之间，多者甚至达到20%以上。
那这个隐形亏损商品是怎么产生的，又为什么说他是隐形的呢？
隐形亏损商品的产生原因，简单点说就是经销商的管理不到位所带来的，尤其是这个财务核算的不到
随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然是多多益善，从表面上看来，每个商品都够为经销商带来利润，无非各商品销量不一，带来的利益多少有些区别罢了，毕竟，经销商所承接的商品都是加价销售的（除了部分战略性亏损的商品除外）。
但是，事实不是经销商老板们想得那般美好，在大多数的经销商公司里，或多或少都存在些隐形亏损商品，尤其是在那些年销售过千万，且所经销的商品单品数量在两三百个以上的，
那么，什么是隐形亏损商品呢？
所谓隐形亏损商品，就是那种从表面上看起来是在正常销售的，也存在销售利润的商品，其实，把各项真正的运转成本算上去后，就会发现，这些商品的销售成本大于其销售利润，是亏损的商品，甚至是卖得越多，亏的越多，以笔者的经历，这个隐形亏损商品在经销商所有商品群中的占有约在3%--15%之间，多者甚至达到20%以上。
那这个隐形亏损商品是怎么产生的，又为什么说他是隐形的呢？
隐形亏损商品的产生原因，简单点说就是经销商的管理不到位所带来的，尤其是这个财务核算的不到
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