外销 TO 内销：解开转型千千结
模式失误之结：出狼窝，入虎穴 [二级]
2003年浙江义乌等地企业纷纷力图发展自己的品牌，为此，很多企业到福建“借船出海”——租赁品牌，一个品类5年租赁，一年20万元，之后在国内市场可以借此品牌销售。但往往企业在第二年就开始困惑，品牌做得风声水起岂不是为他人做嫁衣？如果不投入则市场不会达到预期的目标与业绩，市场、品牌投入过大而品牌所有者是别人，租赁期满后品牌要还给人家，或者面临高价的重新租赁，依然没有走出原来为“老外”打工而今“为国内老板”打工的命运。
人才缺失之结：高手进不来，低手不愿走 [二级]
宁波某食品企业，一直以做外贸为主，主要集中于日本等市场，业绩相当不错，每年也在不断提升，并于2003年上交所成功上市。在融得大笔资金后，老板决定全力运作国内市场，且直接由董事长直接主管国内销售公司，同时，为了引进更多的全国性的内销型中高级人才，把国内销售公司搬到了上海，并在松江建立生产基地。上市公司的光环、有竞争力的合资性质公司的薪酬、战略性的大决策和大手笔……众多食品行业的人才开始汇集到该公司。正当这批国内营销团队放开手脚全力开始上海根据地市场和华东市场时，董事长却发现国内销售公司像个无底洞，几个月时间上千万的进场费、传播费和推广费等已经花完了，却迟迟见不到回款。于是亲自主管国内销售工作的董事长紧急叫停，开始启用企业内部的原负责外销的经理人执掌国内销售大权。于是，所有费用开始全部停止，刚刚打开渠道局面的该公司产品开始了自然销售状态和退市状态，国内营销团队一看现状纷纷撤退。一年后不忍心就此罢休的董事长再次启动国内市场战略，此次的战略逻辑是通过战略性投资其他业务来弥补内销的费用和启动资金，结果是，几千万的战略性投资全部冻结，内销再次流产。于是，董事长再次启用自己内部的跟随自己多年的外销人才来负责内销……这就样，七八年过去了，这家公司的营销负责人换了几茬，但是内销业绩依然约等于零，全年销售1500万元，回款600万元。
后来，这家公司的董事长反思说，关键在于自己主管营销，又管不到位，高手进不来，低手不愿走，使得多少年一直在延续这样的局面……
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