外销 TO 内销：解开转型千千结
时间:2008年01月21日 作者:石章强 孙东波 卜楠 点击:
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blank">营销手段，而是应以满足甚至刺激消费者的需求为出发点，全面调整企业的产品组合、管理方式、分销模式等一系列的企业经营模式。
其四，长期建设和短期效益的平衡。企业发展与品牌化之路是一场马拉松而不是110栏比赛，环球资源总裁Merle A.Hinrichs很精辟地谈到：品牌只有在终端消费者中形成影响力，才能得到消费者优先选择权，因此仅仅看到短期的成本而缺乏投入和维护的勇气是不能成功转型的。
转型内销之法——模式 [一级]
清晰的战略是必要的，但更重要的是能够把战略进行落地化表现和实施的商业模式。商业模式就是企业如何实现战略目标的方式和方法的总和，它包括模式设计前的全面调研以及模式本身的设计和动态调整优化。
你真的研究好了吗 [二级]
对行业、对对手、对自身、对渠道、对消费者等全面深入地了解和洞察，以准确判断和设计属于自己的商业模式，这是外销内销成功与否的最重要的前提。
企业在进行市场研究的时候，切忌从自己的角度也就是企业立场来看，而非从消费者、市场的角度来研究与分析。正如大师所说，你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要。近年来诸多国外企业进入中国的第一件事就是：委托机构对中国市场进行全面的研究，并给出建议与相关策略，往往用于此方面的研究预算占到企业项目投资的5%。
对于市场研究，不妨聘请熟悉中国各层级市场、环境、形态的机构合作进行研究，并委托其进行深度的市场走访并给出真实的市场现状以及企业营销的相关策略。
知己知彼的第二个方面就是对企业的自身资源、优劣势应有清晰的认知，面对机会与风险企业是否具有抓住机遇与规避风险的资源与优势。
OEM企业的劣势如下：
1. 无产品：产品的品牌、核心价值、包装、价格等都处于空白状态；
2. 无渠道：转型企业基本没有在国内市场的分销体系；
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