外销 TO 内销：解开转型千千结
2007年7月1日起，中国将实行新的出口退税政策，553项“两高”（高耗能，高污染）产品的出口退税将被取消，2268项容易引起贸易摩擦商品的出口退税率将进一步降低，加之近期食品、牙膏、汽车轮胎、玩具等在海外频频遭遇形形色色的质量安全门，让本来就险象环生的外销市场，更加地乌云密布了。
外销的打工本质，注定了外销企业的未来之路充满荆棘，内销，成为很多外销企业的“华山一条路”。
然而，综观近几年的转型案例，内销之道却又是如此地万里长征！中国的外销企业，又该如何破解内销的千千结呢？
外销 TO 内销：解开转型千千结
石章强 孙东波 卜楠
在长三角城市市长大会上，苏州市长阎立曾很语重心长地对宁波市长毛光烈说：“宁波比我们苏州好啊，虽然我们经济总量不错，但我们经济总量背后的绝大部分都是外向型企业，经济命脉不在我们手中啊，不像宁波，大部分都是自主品牌企业……”
阎市长的一句话道出了外向型经济和外销型企业的最大心结。
从企业界来看，尤其是沿海一带的企业，近年来原本风光无限的外销型企业开始纷纷放下外销的大旗，开始将目光聚焦到国内市场。最近，作为中国最大彩电外销企业的厦华电子公司宣布将内外销格局由原先的4：6调整为5：5，加磅发力国内市场。不仅市场程度化较高的家电业如此，其他以外销起家的文具、果蔬、农产品、轻工、服装、电子、灯具等更是一拨又一拨集体式地开始“反攻”大陆市场。
是什么引发中国外销型企业开始纷纷“倒戈”，抢滩国内市场呢？一方面，是国内市场需求的拉动，市场机会增加。另一方面，贸易限制、技术壁垒，汇率调整、成本上升利润空间降低以及国外市场过度竞争等多种因素使得外销企业海外拓展举步维艰，不得不将注意力转移到国内市场中来，而更重要的也许是完成了原始积累和生存阶段的中国制造企业不甘心于永远“为别人打工”和“打造自己品牌”的内在雄心斗志所驱使。
然而，综观这几年的国内市场，外销企业转型来做内销的，成功者有之，更多的却是以失败或失利或继续挣扎的形式勉强存活。
到底是什么原因使得这些外销企业在家门口的本土化市场却遭遇内销的“滑铁卢”呢？
是心态不好？还是观念不到位？
是准备不足？还是经验不够？
是战略失误？还是模式偏差？
是产品劣势？还是品牌弱势？
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