非一线品牌：从渠道发力
时间:2008年01月21日 作者:石章强 点击:
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双喜依靠百货站渠道一举成为中国压力锅大王；苏泊尔却另避经销商渠道，后发制人，把双喜甩在身后，成为中国炊具第一股；而更是跟在后面的爱仕达，却通过发力KA渠道让苏泊尔压力重重；而通过占领新兴的高端百货渠道，来自德国的双立人却稳稳地占据高端炊具约一半左右的市场份额！
万径归宗，关键是找到发力的渠道。
在现代的市场竞争中,拘泥于过去的成功因素,会成为企业失败的开始!
苏泊尔与爱仕达，两个同在浙江台州的炊具生产企业，是目前中国炊具行业的领导品牌，2005年销售额总量超过20亿元，全国市场占有率达到70%以上。从近两年的发展形势来看，在差异化的经营战略指导下，爱仕达以较快的发展速度紧逼行业第一品牌苏泊尔。
作为一个想赶超行业第一品牌的二线品牌，这些年来，爱仕达有许多可圈可点之处。比如，前两年苏泊尔在国内发展势头迅猛的时候，爱仕达避其锋芒，主攻海外市场，使得现在的出口规模与苏泊尔不相上下。在国内市场，在产品策略上，由于苏泊尔压力锅非常强势，爱仕达就主推不粘锅和炒锅；在价格方面，爱仕达采取跟随策略，让消费者感觉其性价比更高；在渠道策略方面，爱仕达主攻大卖场业态，没有与苏泊尔在传统渠道上正面冲突；在市场推广方面，与苏泊尔强调高空传播不同，爱仕达侧重终端推广，实施终端拦截策略。爱
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