做核心辐射时代的“牵牛娃”

健民大鹏牵牛鼻子——为药品巨头供应独有原料

一个更新换代型的原料药产品，会在强手如林巨头垄断的中成药产品链里获得属于自己的位置吗？

现实情况是，一个后起的不知名的药业品牌，一群几乎不懂医药的人，通过纵向协同营销，实施品牌联动构筑牛黄战略联盟体，充分演绎了一个新秀品牌的超速成长的经典商战故事，一举占有行业市场70%的市场份额！

又是一个产业链牛鼻子。

这家企业叫武汉健民大鹏药业，生产一种叫做体外培育牛黄原料药的企业，设计了一套“品牌联动的战略联盟模式”，即通过品牌共赢关系、共享资源，实施品牌互动，在不违反公平竞争的前提下，实施下游药企的人工牛黄品种的独家转化培育、把普药变成新药，对新药开发给予有力的支持，从松散的供需关系到紧密性战略合作伙伴关系的改变，变成长远的利益共同体。

下游药企低成本地且没有任何后顾之忧地完成的产品的升级，这种综合的价值是健民大鹏的其它对手所不能也无法提供的，因此一举牵动了一条庞大的产业链。更重要的是，健民大鹏构建了一条由哈药、同仁堂、中新、广药等巨头参与捧场和联盟的体外培育牛黄原料战略联盟体，成为资本市场的香饽饽，先后有武汉健民药业、华立医药等以入股、增资、控股等形成进入，共同打造“牛黄黄金通道”，而牛鼻子则是牵在了健民大鹏药业的手中。

那么，除了拥有产业链上端产业环节之外，作为下游的企业在产业链的竞争环节上是否可以通过紧抓牛鼻子而拥有同样的话语权和利益分配权呢？顺向影响很容易做到，那么这种反向影响是否可行？

国美们和苏宁们自不必说，他们是典型的通过反向产业链的牛鼻子而作用于产业链，而不仅仅是像有些媒体所说的“类金融”模式，类金融只是表像，其背后本质是其反向产业链的牛鼻子效应。这才是为什么“美苏们”能够号令天下群雄的本质原因。

如果说“美苏们”的产业链牛鼻子更多的是行业的局限性和成长环境的大背景原因的话，那么，没有任何产业链优势的携程则是完全通过找到产业链的牛鼻子而通过“收租子”而成为产业的最大无本万利者。

核心辐射时代来了，抓住产业链牛鼻子是关键！

（原载于《经理人》之《CEO决策》2007年第6期，作者石章强系联纵智达咨询咨询集团高级合伙人、副总裁，《经理人》高级研究员。）

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。