做核心辐射时代的“牵牛娃”
在核心辐射时代，具备核心辐射能力的企业是产业链的“大脑”，控制并引领着整个产业链。但是，成为“大脑”型企业非一般企业能实现，做一个紧抓产业链“牛鼻子”的“牵牛娃”，反而是个更为明智的选择。
新商业环境下的企业竞争，不仅仅在于获取多少资源、抢占多少阵地、销售多少产品，更在于在产业链中拥有多大的话语权和利益分配权。做产业链中的“大脑”型企业，无疑可以拥有绝对的话语权与利益分配权。
除此之外，寻找一个巧妙的方式，抓住产业的“牛鼻子”，同样可以获取相当的话语权与利益分配权。作为产业链的任何一级，其实均可以通过为下一级提供不可或缺的服务，而形成牛鼻子效应。
微软牵牛鼻子——做PC产业的最佳人机交流平台
有人说，微软的成功，是规则制定者的成功。其实不尽然，规则制定者多的是，但是真正成功者不多。
微软的成功，在很大程度上是因为它在PC产业链上，恰到好处地抓住了产业的“牛鼻子”——操作系统——并借此获取了足够强大的话语权和利益分配权。微软的操作系统，虽然称不上是PC产业的大脑，但是它起到了人机交流的最佳平台作用。
微软奠定了它的最佳人机交流平台地位之后，其他的软件开发商都必须建立在微软系统的基础上，并保持与微软的兼容性。建立起这样一个体系之后，大家都可以从这个产业链上拿到属于自己的那份利益。这才是微软真正成功的关键原因。因为它拥有了庞大的产业链并紧抓住了产业链的“牛鼻子”。
利益是产业链的催化剂和润滑剂，没有利益驱动，很难建立牢固的产业链。在台湾地区，微软每赚1块钱，合作伙伴就有8块钱的收入，在中国大陆这个数字是4-5块钱。
中国互联网的合作氛围并不好，看上去也有很多利益同盟，但合伙骗用户的太多
了，真正把利益同盟当成产业链来健康经营的，很稀罕。还有很多网络公司，不喜欢合作，喜欢吃独食。看到别人有什么，马上自己也做一个，大而全，小而全，最终成了孤家寡人。
新商业环境下的产业链竞争法则是不再区分“是你的”还是“是我的”，而是如何整合资源“为我所用”而“为大家带来福音和利益”，这也是新商业环境下的“核心辐射”原理。只有这样，才能做大做强产业链，从而辐射和带动一片产业。
利乐牵牛鼻子——做乳业包装的独家供应商
中国乳业的快速成长和壮大，与一个叫利乐的企业是分不开的。可以这么说，没有利乐，中国的乳业不会发展那么快，也不会产生类似于蒙牛、伊利等大牌企业。当然，利乐的付出也得到了丰厚的回报，甚至回报得有点惊人，甚至到了垄断的味道。
曾有人这样说，“别看中国乳业的这些大牌都牛得不行，但基本上都是在给利乐打工的！”
话说得有点重，但事实却是如此。虽然利乐公司没有占据乳业价值链的顶端，但却占据了价值链的一个重要环节。
一杯普通的利乐砖的牛奶，利乐公司从乳业制造商那儿收取的是5毛钱的利乐包耗材费用。按此逻辑算算看，利乐每年要从蒙牛、伊利等乳业企业那儿赚取多少银子。
这还不包括部分饮料企业。
这就是利乐紧抓住了产业链的牛鼻子的关键因素。
为了打造产业链的牛鼻子效应，利乐为这些乳业企业提供免费的生产线和设备及相应的安装调试服务；有时候企业生产线建好了，产品质量不行，利乐就派出一批又一批的技术员和工程师，为其解决技术难题；甚至有时候产品卖不动，利乐还出钱帮助企业寻找专业咨询公司，为其解决产品营销难题……当利乐把乳业的产业链打造成熟后，拥有行业话语权和利益分配权
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