多联机的客场

    长沙是个娱乐精神十足的城市，这一方面让湖南这方水土更具包容力，另一方面又显得与湖南中央空调市场的传统有些不大协调。湖南人从不缺乏对新鲜事物的接受能力，然而多联机系统在湖南却是个例外，在华东市场早已集万千宠爱、在全国市场上也同样风风火火的多联机组竟在湖南遭受了前所未有的冷遇。

    如果把去年湖南所有品牌多联机的销量加总起来，湖南全省多联机的容量差不多在5000万元左右，相比于其他华中区域市场，这个数字可能仅仅就是一个品牌的销量，这样的现状让部分专业的多联机组系统生产商甚为苦恼。事实上，目前置身湖南市场主流多联机品牌大概只有大金和海信日立，格力、美的、海尔尽管都有销售，具体到销量上，也并不可观。而很多在其他市场上频频露面的品牌，在湖南市场中基本难觅踪影，不仅如此，设计院对多联机组的认知度也并不高，这就让湖南这个市场看起来更像是多联机组的“客场”，既没有掌声，也没有啦啦队。

    从根本上来看，需求是造成多联机组受阻湖南市场的最重要因素。尽管在近几年内湖南整个中央空调市场持续保持着稳定的增长势头，整体市场需求也在一路攀升，然而市场整体需求的增加并未给多联机组的销售带来足够的利好因素，因为增长的这部分需求仍旧主要集中在冷水机组、模块机组等其他产品上，而对多联机组的需求依旧驻足不前。在分析具体原因的时候，业内人士也提出了很多的看法。

    首先不得不重提湖南市场所具有的传统性，湖南市场的传统体现在两方面：一是大项目基本被冷水机组所占据；二是湖南市场的价格竞争仍未激烈到混乱的境地。这便让冷水机组的设备销售仍存有较为令人满意的利润空间，在这样的前提下，湖南的渠道商在数年的发展中，早已习惯了对冷水机组的操作，在遇到项目的时候，渠道商也就习惯性的主推他们所熟悉的冷水机组。基于这样的背景，一方面，在能够保证设备利润的同时，众多经销商不愿意主动去改变以冷水机组销售为主的经销思维，因此他们同样不愿意主动接纳多联机组到他们固有的产品体系中来；另一方面，通常一个区域市场的混乱总是始于价格战，而由于湖南整体市场的价格体系较为稳定，这也使得湖南整体市场格局在近几年内并未发生明显的变化，在宏观市场体系的制衡响下，产品格局也理所当然的保持着它固有的模样。除了渠道商的因素之外，设计院在做项目设计时也更倾向于设计冷水机组，这不仅是因为冷水机组更让湖南的设计院所熟悉，最为重要的原因在于，设计院对于多联机组系统的接受度和认知度仍旧很低，甚至于部分设计院并不会设计多联机系统的方案，而很多设计院在设计多联机系统方案时大多仍旧脱离不开厂家的协助，这就让多联机系统丧失了最为重要的客观优势。

    除此之外，多联机系统的推广还受限于另一个较为重要的客观因素制约。通常湖南市场中的大型项目对安装的要求都比较高，其中超过一半的项目对安

[   上一页 1  2 3 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。