家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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用简单的方式活下来，活到能够有一天站到领奖台上接受全国人民给你的这份奖金。最后剩下的1/3是由全世界人民颁发你给的另一份奖金。因此，人一生只要努力用专心专注的精神和劲头做到第一个1/3，就完全有可能领到后面两个1/3的奖金，让全中国和全世界人民给你的财富添砖加瓦。” 有时候，我们往往以为要多做些复杂的事情，别人才追不上；我们也往往因为简单的重复而感觉单调；但是，有很多成功的案例可以说明成功在于把简单的盈利模式重复做好，坚持做到极致，譬如GOOGLE，戴尔、麦当劳、可口可乐等都是看似简单至极，却至今没有对手可以超越！ 没有盈利模式支撑的品牌塑造，形同建设海市蜃楼一般，没有根底，抗风险能力很弱，所以华业最紧要的是将自己独有的盈利模式打造出来。对于华业来说，单点突破固然重要，系统的长期盈利能力才是企业持续快速发展的根基！ 华业自行做终端不仅仅是提升品牌形象的问题，对于发展中的企业来说，更重要的是可以从专卖店获取可以支撑企业滚动良性发展的现金流，必须长短期结合；我们的资金毕竟还是有限的，不可能象国外大牌一样可以三年不盈利。对于国内中小型企业来说，三个月实现盈利是基本底线，所以华业在国内开的形象店必须快速实现盈利，树立行业标杆，否则，如果被迫退出的话，其对品牌和未来国内市场带来的负面效应是可以快速放大的，所以开始几家，必须全盘筹划好，只允许成功，不能失败，代价太大，影响太远。 值得借鉴的商业模式：PPG牛津纺衬衫，通过准直销模式，开创了衬衫行业新的商业模式。PPG公司号称自己是全球领先的消费品直销商，其实，就是一家国内企业，其模式为聚焦白领一族，聚焦一款产品（几个品种），聚焦一个主题（皇家牛津纺），有限的个性化定制，实价销售，90天无条件退换货，利用网络、分众楼宇传媒和电梯传媒等传播渠道，快速起量。 华业在资金实力还不是很雄厚的情况下，应该轻资产运营，聚焦强项，缩减自主生产，加强设计、研发、品牌、运营能力；理念和品牌作为对外攻击的核武器；设计、研发、运营作为后台的有力支持，将理念和品牌的包容性、高溢价做出来，超越客户需求。 例如：英国最大的连锁经营集团马莎百货，是一家以公司连锁店形式进行品牌经营并获得巨大成功的集团，它在其国内外建立了数百家连锁店。它没有自己的生产企业，但却能为消费者提供优质价宜的数千种产品及服务，其经营的女仕服装在英国的市场占有率高达30%以上，其成功的关键在于它拥有了强大的零售网络、建立了较高的品牌商誉、具有较强的产品开发能力，掌握了经营产品的生产管理技术、品质控制技术。
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