家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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像、没有头的菩萨，甚至一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为“千年瓷都”特有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德镇城边也有一个“乌托邦”。华业的健神房是不是也可以采取类似的公关传播活动呢？
世界最大的轮胎企业米奇林，早在80多年前就举办了欧洲最佳餐厅的评选活动，甚至成立了自己的米奇林餐厅，目的在于通过独特的餐饮文化让目标客户联想到米奇林的独特的风格和品位，而不仅仅是一家传统的轮胎企业。既然轮胎大王都要不务正业，通过餐厅来贴近消费者，那么华业是否可以通过健身房将自己的企业传播出去呢？未必一定要真的开设类似健身房的终端，可以通过在目标消费群常去的地方，如百货店、健身房、咖啡厅、书店等处开辟一个单纯的形象展示终端来达到有机生活方式传播的目的。 华业前期可以考虑数据库精准营销，锁定白领一族。现在面向白领一族的直达媒体日益丰富，比如分众商务楼宇传媒、电梯传媒、美发厅传媒、白领网上常用交流工具MSN，现在通过手机来定位跟踪员工的企业越来越多，短信、邮件群发已经很容易了。 我有一朋友正在发展一种面向银行持卡一族的全新商业模式，在浙江萧山已经取得初步成功，今年将向周边和重点省市大力推广之；我们未必一定要利用他的渠道和网络；但我们首先可以将它的商业模式，有效嫁接到华业的盈利模式里来，锁定这一部分最有消费潜能的人群，毕竟，华业的产品还是属于中高档的，聚焦锁定这部分人群的价值，不单单是销售给他们的问题，最有价值的是这部分人群的带动能力，卖给他们一件，这些人可以带来更多人，而这部分增量，我们是不需要花费任何传播费用的，起到四两拨千斤的效能。 模式复制 刻一个章很累，盖一个章很容易；麦当劳用了十三年的时间，总结出一套自己独有的盈利模式；在一年的时间内创造的利润几乎是前十三年的总和。美国股神巴菲特选择投资公司的一大重要标准，就是该公司盈利模式一定要非常简单清晰，他曾经收购过一家类似安利的直销公司，该公司只通过家庭聚会的方式，推销多样化、专业化的厨房美食用具，市场规模急速扩大，盈利能力节节攀升，巴菲特看重该公司的原因，也是这家公司的盈利模式非常清晰、简单、有效！ 冯仑先生曾经说过：“商业模式简单清晰，甚至比一个企业的规模还重要。一个优秀的企业家穷其一生所拥有的财富，其中只有1/3是通过现金利润挣来的，另外一个1/3是随着国民财富总量的增长，由全国人民共同努力和奋斗创造的，你所能做的惟一正确的事就是让企业
世界最大的轮胎企业米奇林，早在80多年前就举办了欧洲最佳餐厅的评选活动，甚至成立了自己的米奇林餐厅，目的在于通过独特的餐饮文化让目标客户联想到米奇林的独特的风格和品位，而不仅仅是一家传统的轮胎企业。既然轮胎大王都要不务正业，通过餐厅来贴近消费者，那么华业是否可以通过健身房将自己的企业传播出去呢？未必一定要真的开设类似健身房的终端，可以通过在目标消费群常去的地方，如百货店、健身房、咖啡厅、书店等处开辟一个单纯的形象展示终端来达到有机生活方式传播的目的。 华业前期可以考虑数据库精准营销，锁定白领一族。现在面向白领一族的直达媒体日益丰富，比如分众商务楼宇传媒、电梯传媒、美发厅传媒、白领网上常用交流工具MSN，现在通过手机来定位跟踪员工的企业越来越多，短信、邮件群发已经很容易了。 我有一朋友正在发展一种面向银行持卡一族的全新商业模式，在浙江萧山已经取得初步成功，今年将向周边和重点省市大力推广之；我们未必一定要利用他的渠道和网络；但我们首先可以将它的商业模式，有效嫁接到华业的盈利模式里来，锁定这一部分最有消费潜能的人群，毕竟，华业的产品还是属于中高档的，聚焦锁定这部分人群的价值，不单单是销售给他们的问题，最有价值的是这部分人群的带动能力，卖给他们一件，这些人可以带来更多人，而这部分增量，我们是不需要花费任何传播费用的，起到四两拨千斤的效能。 模式复制 刻一个章很累，盖一个章很容易；麦当劳用了十三年的时间，总结出一套自己独有的盈利模式；在一年的时间内创造的利润几乎是前十三年的总和。美国股神巴菲特选择投资公司的一大重要标准，就是该公司盈利模式一定要非常简单清晰，他曾经收购过一家类似安利的直销公司，该公司只通过家庭聚会的方式，推销多样化、专业化的厨房美食用具，市场规模急速扩大，盈利能力节节攀升，巴菲特看重该公司的原因，也是这家公司的盈利模式非常清晰、简单、有效！ 冯仑先生曾经说过：“商业模式简单清晰，甚至比一个企业的规模还重要。一个优秀的企业家穷其一生所拥有的财富，其中只有1/3是通过现金利润挣来的，另外一个1/3是随着国民财富总量的增长，由全国人民共同努力和奋斗创造的，你所能做的惟一正确的事就是让企业
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