家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的；华业新研发的室内草坪，虽然有很多劣势，不能水洗，只能一次性使用；但完全可以化劣势为自己独有的优势，不能做到最好没关系，做好唯一价值更大。例如可以这样来宣传，物以稀为贵，诉求其稀有性，突出诉求其一次性使用的优点在什么地方，将独有的卖点放大。 华业的午睡垫完全可以借用保健品的打法将量能快速做起来。想想看，氧立得不就是卖个塑料盒子吗？里面也只是其它类似产品都有的几个制氧包，在其前期推向市场的时候，一直处于亏损状态，在找到合适的营销策略后，在一年内的销售额就攀升到了一千多万，也许这个销售额不是很大，但是其利润总额却是很多产品五千万销售额也达不到的。利润才是绝对的，销量只是相对的。 100年前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他发到了口香糖这个产品的快速起量的潜力，果断放弃杂货店，转向口香糖的单一经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额，这一数字令其它品牌只能望其项背。美国的企业界有一个隐形冠军是篮子大王，只做篮子，也能成为富豪。 后续，华业还具备开发很多有杀伤力的新产品的潜力，我们在这方面也可提供许多增值服务。有一种原料如果融合进华业新开发的产品里，附加价值将飞跃提升，而且与有机生活理念链接得天衣无缝，既可以丰富品牌内涵、也可以快速起量。另外，还有一种在欧美已经开始盛行的产品设计理念，我们也将帮助华业全面导入，可以提升为公司的核心竞争力，并成为这一设计标准的全国制定者！这些产品开发和设计元素，相当于隆立奇的“蛇”元素，都具有跨行业整合的魅力，可以包容很多品类的产品进来，提升未来终端的整体盈利水平。 低成本传播 每年有八成以上的新产品，以失败告终，那为什么会失败呢？是产品真的不好吗？未必！更多的是没有掌握好节奏，在新产品还在导入期的时候，就开始大打广告，投入产出失调，前期浪费了太多的资源，其实，在导入期，需要的是新闻公关策划等低成本的投播方式，因为这时候，顾客很少，大多数人还在旁观；在产品进入成长期的时候，却没有钱来打广告了，而经过前期的积累，很多消费者已经开始蠢蠢欲动，这时候才是大打广告收钱的时候，因为这时候，多投入一分钱，就可能快速收回一元钱。华业的许多新产品，还在导入期阶段，现在需要的是通过公关新闻传播等低成本策略来做好广告传播工作。 低成本营销传播是一门艺术，一个案例可以说明一切。李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖
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