家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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和接受，这阻碍了有机市场的发展。同样，如果华业单纯以“有机生活”为诉求的话，也可能遭遇这种文字上的天然屏障。如何将这种令人向往的生活方式，通过通俗易懂的语言，将该生活方式的内涵传达出去，就成了必须突破的首个难题！ 那么，可否用“健神房”作为一个替代性得主题理念来导入呢？人们对陌生事物的认知，往往有个从已有事物，导出未知事物的过程。譬如国内开发了一种超高档的汽车，我们常常将其说成是中国的劳斯莱斯；对于非常漂亮的女孩，我们通常说她长得象嫦娥一样。人们对健身房，已经有充分认知了；如果出来个健神房，人们就很容易望文生义，一定会想到与精神生活有关，同时，与单纯的健身有效区隔开来。有反差，才容易引起人们的关注。当其他方便面都是油炸食品的时候，五谷道场打出“非油炸”的旗号，就容易成功。 如何将“健神房”概念落地呢？现在到处是健身房，注重流汗的健体方式；但是现在白领和富裕阶层身体上的疲惫，更多的是源于精神上压力过大，简单的通过运动方式并不是最佳的解决方案。而健神房，不但可以让这些商务脑力过劳一族获得健身的功效，也可获取商业灵感，可以诉求松下幸之助、王石、张瑞敏等商界精英就是通过这种健神法获取商业灵感的；对追求时尚的白领，可以说流行教主滨琦步等明星在利用这种健神法恢复体能，获得身体健康，精神愉悦。 我们曾经服务过一个客户，其与上海中医药大学合作研发的一个三段锦健身项目，与瑜伽类似，这个运动又是适合在室内的，华业可以将其融合进来，作为一个传播载体来利用；同时，这也是中国传统健身的精髓，就像少林寺功夫和太极拳一样对老外还是很有吸引力的，考虑到将来要到国外开专卖店，这也是一个很不错的助销手段。现在有关瑜伽的书籍、活动和用品，已经日益丰富，华业也可以将其融合进来的；不但是为了找到一个传播载体，更是借助这股潮流，将品牌内涵丰富起来，快速走量，谋取超额利润！ 产品不仅仅是产品，而是解决方案，譬如无印良品是日本最大的生活形态提案店，为人们提供优越生活解决方案；华业可以通过产品组合成不同的生活方式解决方案，可以成为有机生活方式提供者，也可以成为健神解决方案提供者。 华业可以将榻榻米、亚草地板、室内草坪、坐垫等，以及中国传统的类似气功的健神方式或者瑜伽等，整合在一起，形成一个有机生活体验系统，用健神房概念为现有的有氧健身方式重新定位；健身是有益的，但并不是最佳的选择；最佳的，也是最适合的，应该是能利用室内的小空间就可以达到身心同健效果的健神方式。 专卖店的产品可以进行各种有效的组合，卖得不再是一种单一产品，而是打包来出售，毕竟购买的人群是有限的，二八法则，80%的销量来自20%的常客；增加顾客的一次性购买量是关键。 同时，我们的最佳目标客户也未必就是搬新居的人群，更可能是希望改造老房子，换种生活方式的人群。看看联邦椅是怎么来取代人们家里的老式海绵沙发的，初期很多人就是看到别人家里换样了，也跟着换了，其实，买回来后很多人并没有感觉比老式沙发舒服，只是赶了一场时髦而已； 要充分利用人们这种求新、从众的心理，人为制造一种流行风潮，这对华业来说，现有的很多产品已经具备类似联邦椅的一些吸引力，只要能拉动一部分率先尝试的人群，开始用华业的产品给老房子换新颜，给自己的家人换种新生活方式，那量能会很快起来的。 单品突破 现在国内很多企业的产品线是异常丰富
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