家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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不讨好的活！ 飞速发展的公司一定是善于制造潮流、引领潮流、追逐潮流，借势起飞的，正如一句笑谈：“穿别人的飞行鞋，走自己的不同寻常路”，就像美体小铺一样，无印良品就是家居业的美体小铺，满足了人们简单生活的大趋势。同样，华业要快速起量，一定要善于谋势、造势、乘势！快速成长的方法就如同追逐浪尖的冲浪运动一样。 用己之力是下下策，用人之力是上策，用人之智是上上策，赶上浪潮则是上上之上的快速崛起之道；其实，任何一个成功的企业都不是靠一己之力拼出来的，而是善于站在巨人的肩膀上，乘势而起。例如蒙牛之所以能快速起飞，完全是靠借功的，在资源上，借助蒙古大草原的地域认知资源；在品牌上，借助伊利，从第二开始做起；在传播上，借助神州五号宇宙飞船，成为航天员专用牛奶；借助超级女生，将利润最丰厚的酸奶饮料的量能彻底放大。可见：成功有10000个儿子，但是失败，只有一个爸爸，那就是不善于借力。 很多人不相信，也没有搞明白，为什么像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内能做到十个多亿，因为人们普遍吃得太饱了，运动少，消化不好；为什么一个小小的香飘飘奶茶能在一年多的时间内，年度总销量能从不足五百万，飙升到四个多亿元呢？因为街头已经有很多奶茶店了，已经培养了一大批奶茶偏好者，香飘飘不过是导入了这部分奶茶发烧友而已；为什么几乎是在几年间， 室外健身器械，能如此火爆，因为其赶上了全民健身的超级浪，率先喝到了大健康产业的头啖汤。 华业实际上是在倡导一种健康平衡的有机生活方式，有机生活无疑是许多白领梦寐以求的生活方式，直透这些人最敏感的地带，很容易形成一股有机生活潮，华业正好可以乘势而起。 从家纺，到家居，到生活馆，再到新潮生活方式的倡导者，华业的诸多家纺产品完全可以融入人们的日常生活习惯之中，快速放大销量。品牌的真正魅力也是满足人们的生活必需，成为人们每天必需做的事情，就像伊利集团的牛奶诉求的每天的健康投资。在其他家纺品牌还没有对消费者形成强大影响力的时候，率先占领他们的心智，充满他们的心灵，融入他们的生活，华业就是最轻松、快乐的大赢家。
主题理念 那么，华业的压倒性优势在什么地方？华业的核心价值将定点在哪里？纯天然的有机生活！但是纯天然的有机生活，必须通过一个对消费者有吸引力、能引动其尝试购买的主题概念，将产品的特色和品牌内涵，有效地传达出去。一家企业除了能够在产品上做出自己的特色外，还必须用某一种主题文化牢牢锁定消费群，使之成为自己的铁杆消费者和口碑传播者。 无印良品的松井忠二社长喜欢频繁使用“理念”一词。“所谓‘良品计划’即是将衣物、日用品、食品等商品统一于一个理念之下推向市场。一个理念和多种商品是我们与其他公司最大的不同”，无印良品就是慢生活的倡导者，在这个理念的统合下，就超越了家纺的局限，可以有家纺产品，也可以有文具等产品。 不同的产品品类可以通过一个主题理念来整合在一起，例如在高档百货店开设店中店的“TAYOHYA多样屋”，靠一个家居的概念，就突破了家纺的限制，已成为中国家居专业产品第一龙头品牌；国内的“简爱家居”虽有抄袭无印良品的慢生活方式之嫌，但在发展的初期阶段，也无可厚非；花嫁喜铺也是通过一个喜庆的概念，将许多不同品类的产品包容在一起的。 华业应该用什么主题来传播呢？从北京“有机农庄”发展过程中遇到的障碍来看，大多数消费者对“绿色食品”和“有机食品”概念的理解有严重的混淆。不少人对“绿色食品”有着天然的好感，而对“有机食品”不甚理解
主题理念 那么，华业的压倒性优势在什么地方？华业的核心价值将定点在哪里？纯天然的有机生活！但是纯天然的有机生活，必须通过一个对消费者有吸引力、能引动其尝试购买的主题概念，将产品的特色和品牌内涵，有效地传达出去。一家企业除了能够在产品上做出自己的特色外，还必须用某一种主题文化牢牢锁定消费群，使之成为自己的铁杆消费者和口碑传播者。 无印良品的松井忠二社长喜欢频繁使用“理念”一词。“所谓‘良品计划’即是将衣物、日用品、食品等商品统一于一个理念之下推向市场。一个理念和多种商品是我们与其他公司最大的不同”，无印良品就是慢生活的倡导者，在这个理念的统合下，就超越了家纺的局限，可以有家纺产品，也可以有文具等产品。 不同的产品品类可以通过一个主题理念来整合在一起，例如在高档百货店开设店中店的“TAYOHYA多样屋”，靠一个家居的概念，就突破了家纺的限制，已成为中国家居专业产品第一龙头品牌；国内的“简爱家居”虽有抄袭无印良品的慢生活方式之嫌，但在发展的初期阶段，也无可厚非；花嫁喜铺也是通过一个喜庆的概念，将许多不同品类的产品包容在一起的。 华业应该用什么主题来传播呢？从北京“有机农庄”发展过程中遇到的障碍来看，大多数消费者对“绿色食品”和“有机食品”概念的理解有严重的混淆。不少人对“绿色食品”有着天然的好感，而对“有机食品”不甚理解
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