家纺大趋势:华业家纺开创战略赢销新模式
时间:2008年01月18日 作者:崔涛 点击:
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家纺行业正在成为纺织行业的新热点，市场规模连年快速膨胀；从整个行业的生命周期来看，现在还是处于上升期的初期，利润最丰厚的飞速飙升期还没有到来；无疑，现在正是大举进入的最佳时机，这些年从钢铁、房地产、煤炭经营中赚足资本的企业，都在寻求在家纺行业的突破商机，但是，很多企业并没有找到路。 华业家纺是一家很有前瞻眼光的企业，其正在大举进入有机家纺行业，我有幸为其提供顾问服务，现将一些突破之策分享一下，希望能够帮助家纺行业走出同质化经营的困局。 顶级占位 战略就是选择！在确定好五到十年的战略发展方向，确认品牌的核心价值和传播的核心主题后，产品的设计、研发和营销传播活动都要紧紧抓住这个关键点不放松，当然是在深刻洞察市场机会的前提下了，比如韩国三星集团之所以能在手机行业位列三强，就是聚焦于未来手机的发展关键点——“时尚”，从外观设计上实现快速超越。 虽然华业在产品、商标、资源等方面已经具备很多竞争对手所不具备的优势；但是华业在品牌知名度等方面的潜力还远远没有发挥出来。譬如，华业的亚草品牌具有占据草席品类高端的潜力，但是华业没有将这种势能建构起来，也没有充分发挥其对品牌价值的提升作用。 华业在草席行业具有相当的影响力，但是只局限于行业内部，在对外传播上，并没有将其行业的绝对优势地位明确地传达出去，浪费了很多无形资产，这是国内很多企业的通病，美其名曰“低调”，实际上是在糟踏公司资产。 今年合作的山东好当家集团，虽然其在海洋食品外贸出口领域有相当的影响力，但是，在国内市场的品牌知名度却很低，故我们为其提供了如下的战略赢销思路：首先强势占位海洋食品，通过一系列的新闻公关活动将知名度快速提升起来，在消费者的脑海里占住整个品类；再者，将原有专卖店的盈利模式摸索出来，提升整个终端的形象，与产品档次和品牌位势统合起来，迅速扩张盈利专卖店的数量；最后，拿出一个系列的主打产品，顺势将销量做起来，同时，催化品牌知名度。 他山之石，可以攻玉。市场营销的许多经典，有相通之处；有时，借来的创意更有效一些，创新就是率先模仿，当然是取其精华了。 赶上浪潮 王冉先生曾经说过：“在产业中卡住一个合适的位置，剩下的事交给中国经济的蓬勃增长。产业卡位就是典型的化繁为简。要想成功地实现卡位，只需要做好五件事：选择一个足够大的市场和足够简单的商业模式。在那个市场中树立起足够响的品牌。坚持住，步子大小无所谓，但是大目标不变，这样最简单。在需要引入外部资本的时候引入外部资本，能依次拉开自己同竞争对手的距离最好，即便不能也至少可以避免让竞争对手大步赶超并拉开同自己的距离。活着，避免犯致命的错误。不要还没来得及卡位就先咔嚓了”，家纺行业就存在这样的很多卡位机会，譬如有机家纺、环保彩纤、植物染色等，可是很多企业还在干费力
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