中小涂料厂商的知名度传播蹊径
时间:2008年01月18日 作者:邓超明 点击:
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t="_blank">终端推动的力量已经大大削弱，对越来越追求消费安全、健康体验、时尚潮流、个性化购买的消费者而言，涂料选购标准已发生明显变化。 其二，针对新产品上市，有必要广而告之。如果单纯依托传统的销售网络，即使在终端有多种亮陈展示与优惠促销，由于竞争对手同样在这方面苦下功夫、一线品牌知名度更高、新产品层出不穷等因素，没有任何知名度的新产品很容易淹没在产品型号的一片汪洋中。 其三，如果我们将终端销售视为“地面部队”，那么知名度传播则扮演了“空中打击”之关键角色。从军事的高度讲，如果丧失了制空权，我们部队与阵地暴露敌机攻击之下，那么地面部队的被动挨打将不可避免，甚至可能全军覆没。营销亦然，终端的销售拉动需要有效、有力、覆盖范围广、大纵深的“空中打击”提供支持。 其四，应对知名品牌的挤压，或者作为区域性品牌，需要应对全国性品牌的入侵，守住阵地，甚至扩大阵地。一般而言，一线品牌在年度营销计划中都安排了大量的公关传播与广告投放、活动举办或赞助预算，区域性的涂料品牌如果要应对一线品牌在全国的排冰布阵与强势打压，除了在产品功能、面向的消费群体、诉求等方面走差异化路线外，最终决定生死的仍然是营销的广度、深度与力度，其中知名度与销售网络的重要性占据至少80%的地位，而其他20%的比例由营销政策、后援支持等分担。 一般性传播套路及其遭遇的困境 中小企业面临强势品牌产品、渠道、广告与终端的多重挤压，突围困难。实力雄厚的企业一边发动广告“高空轰炸”，塑造知名度，推动招商，最终的结果是建立完善的
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