国美要么被沃尔玛收购，要么改革！

　　在姜博士看来，沃尔玛的成功模式是“持续竞争型”，它的竞争能力是一种持续的竞争能力；而国美到目前为止，获得的不过是比较竞争优势：国美的成功，更多的是相比国内竞争对手而言，这并不是战略的胜利，而是机会把握与业务创新的胜利。

　　国美也是在“天天低价”，但为了降低成本，只有对供应商进行挤压，将成本压力转移到供应商身上，把相当一部分利润拿到自己手里。

　　国美的挤压方式与沃尔玛不同

　　国美对厂家的挤压方式与沃尔玛完全不同。“沃尔玛的挤压方式会导致制造业的变革，而国美单纯依靠圈地规模，以价格为中心，更多是在钱上下功夫，而不是在供应链上、相应的经营流程上下功夫，逼得供应商偷工减料，或者想办法去做一些概念。”

　　姜汝祥认为，沃尔玛在采购上变革，在供应链上对厂家实施标准化影响，使得全世界整个制造业的创新能力提高了大约30%左右。它创造性地做出了物流体系的变革，成本低是经营变革的结果。比如：“宝洁-沃尔玛协同商务模式”，使宝洁可以通过电脑网络监视自己产品在沃尔玛各分店的销售及存货情况，据此调整自己的生产和补货计划。两家可以从共同的商业计划开始，到市场推广、销售预测、订单预测，再到最后对市场活动的评估总结，都构成可持续配合与提高的循环。厂家正是通过保持与沃尔玛的密切合作伙伴关系，最大限度地降低成本、提高了市场反应效率。

　　沃尔玛为什么目前在中国不成功

　　但是沃尔玛在中国的发展并不是一帆风顺。对此，姜汝祥强调，“沃尔玛目前所遇到的阻碍，更多的是缘于中国在地域上的特殊性，不是文化上的，更多是政府方面的产业政策导致的。”

　　姜汝祥说，在中国，沃尔玛等外资企业要开业，需要商务部严格审批。家乐福之所以在中国做得好，是因为在审批上做了一定手脚，这也不是什么秘密了。所以，家乐福才能到处开花、抢占市场。沃尔玛的扩张则与家乐福不同。

　　沃尔玛的扩张在美国的做法是区域性的，一个个区域做集约。因此，在深圳布局，就应该在东莞、中山等周边都布点，在那里建采购中心；在北京，应该将天津等周边城市都占领了。“但是商务部不允许它这样干，逼得它只有在全国到处去设点，在大城市中心去开店，这实际上违反了它的发展模式，因此，它目前在中国发展很不成功。”

　　但是，姜汝祥说，“政府想要的是并不是控制零售业的主动权，真正想要的是提高制造业的竞争能力，希望中国也能产生松下、索尼这样世界级的公司。”

　　而世界一流的公司对合作伙伴的要求非常高。现在国外的服务商越来越多地进入中国，这背后都是同样的逻辑，就是世界一流的公司不可能与世界三四流的服务商合作。国美与这些公司目前并不在一个层次，显然不能承担这种历史使命。

　　因此，“沃尔玛在中国的成功是必然的、迟早的事。”政府是挡不住世界零售大企业在中国的成功的，因为

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