后招商时代的“主导性经营策略”之一：策略解读
时间:2008年01月17日 作者:王亮 点击:
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p; 选择主导媒体需要弄清楚的问题包括： 哪种媒体对“临床品种”的信息发布最有效？ 那种媒体对“专科炒作品种”的信息发布最有效？ 哪种媒体可以有效宣传企业的“市场流通品种”？ 那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？ 围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？ 基于这样一个出发点的主导媒体确定后，就可以最大限度的利用媒体的有效 性，结合企业阶段性经营推广方向，确定合适的媒体组合，不仅可以大大降低企业的费用支出，同时有效提升的广告信息投放的针对性，取得传播效果的最优化！ （三）、筛选主导性区域 【核心】：根据招商企业整体运营思路，结合每个业务区域的实际情况，选择区域中最优发展潜力或者销量最大的市场，进行重点区域的政策倾斜，在产品供价、市场操作模式、终端宣传促销支持等一系列方面加大扶持，从而可以使得已经确定的主导性产品在主导性区域获得销量的最大提升！ 在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：我们是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广？我们是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进？ 事实证明：无论对于哪个企业，短期内对于全国市场大范围的开展都是不科学的。特别是对于一般的中小型招商企业来说，大范围的操作更加不合理。最适合的方针就是“有重点开发，样板市场的经验完善和进一步复制，直到实现全国范围的市场操作”就是引入主导性区域战略。 包含的几个内容： 1、选择什么样的市场为主导性市场； 要选择重点市场，首先要清楚什么样的市场适合作为重点开发的主导性市 场，才能最大限度的发挥市场单区域能量。标准如下： A、 销量稳定在一定高度，很少因为外部因素变化的；
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