笑谈农资营销现状之十问复合肥营销
时间:2008年01月17日 作者:程峰 点击:
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这种组合是建立在完整的年度营销计划当中的。一个好的年度推广计划一定是既有年度常规的推计划又有针对特定时期的计划。这个计划的制订是与市场部经理的实际工作能力分不开的，因为在推广计划中既要对年度的竞争变化有较为准确的判断又要对行业以及消费变化趋势做出决断。
但是从农资行业的实际情况来看，互相模仿攀比成了推广促销的主要手段，送本子/年画挂历/杯子/衣服等等就成了必备助销物品。是 阶段式的推广还是主题式的推广，很多复合肥企业都意识不到这一点。只是当市场上某个品牌开始做一些推广和促销的时候，区域经理就会把这个事情向上级汇报，上级就会根据这个区域的推广促销情况向总部去争取力度更大的活动来针对竞争品牌。所以最终的结局就是大家比拼促销，谁的促销力度大谁的销量就会大一点。
其实从营销的本质上来讲，推广促销是营销组合中的一个环节，不是游离于营销组合之外的。如果偏离了营销组合本身而把它作为一种销量提升的手段必然会造成营销资源的浪费，最终患上促销依赖症。什么叫促销依赖症呢，就是不促不销，促了也未必能销。
复合肥的推广促销其实取决于两个方面：一种是针对渠道的，一种是针对农民的。我经常喜欢讲到的是我们如何把复杂的问题简单化，复合肥的营销其实只要解决三个问题：一是卖什么，二是愿不愿意卖，三是愿不愿意买。所以复合肥的推广促销其实应该围绕渠道与消费者也就是农民来进行。问题是农民在用肥时段往往时间比较紧，到农闲时节又难以集中，无法单一考虑面对消费者的推广必然会引起各项营销费用的上升，效果也会大打折扣，相反如果采用针对渠道为主消费者为辅的推广促销策略就能够起到较好的效果。而这种推广促销策略一定是在制订年度营销计划时就应该去系统思考的问题。结合自身的实际情况，包括市场情况、新产品上市计划以及综合因素的分析一定会制订出既包含常规阶段式又有主题式收放自如的年度推广促销计划。
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