笑谈农资营销现状之十问复合肥营销
以某品牌为例：某品牌是属于喷浆造粒生产工艺，而且确实在这个领域内有其独到之处，于是该品牌就直接依附于生产工艺这种方式去定位自己的品牌，提出打造喷浆造粒第一品牌的口号，但是一直没有产生出应该具有的效果。于是我们就对其品牌现象进行了详细的梳理。
我们可以发现：这个品牌是依据其生产工艺来进行定位的，一直强调他自身在这个工艺领域内的优势。但是在综合表现上就相当落后。而且定位于生产工艺的这种方式很容易被其他的同行去模仿和超越。大家都知道因为众所周知的原因高塔工艺直接就掩盖了喷浆造粒的优势，所以始终无法在众多的声音中脱颖而出。
在具体的传播层面上我们也可以看到，如果相应的综合表现不能围绕品牌本身的定位与诉求去表现的话那么展现在消费者面前的必然是一个混乱的形象。
我们在咨询作业的过程中，经常喜欢打的一个比方就是你如果是一个绅士，那么你所有的表现一定是围绕绅士来进行的，比如西装革履地出现，甚至彬彬有礼以及轻言轻语都会促成你绅士形象的建立。但是如果今天西装革履地出现在别人面前，明天又满身牛仔地满口粗话地出现在众人面前，那么大家一定会对这个人无法评价，也就无法去评价你是一个绅士还是一个牛仔。品牌形象也是如此。你今天这种表现方式，明天又变一种方式，甚至连基本的Ⅵ应用标准都没有，连名片都有四种版本。你如何在让别人记住你？
就是刚才提到的那个品牌，在市场上销售了近十年，但是当我们在进行品牌测试的时候就尴尬地发现：无论是企业内部中高层还是与之合作多年的经销商甚至一直在使用他们产品的消费者都无法去准确地描述出他们品牌的。至多是记住了产地。都无法用准确的语言去描述一下这个品牌的内涵以及感受。这不能不说是一种传播上的重大失误。
所以我们说完成了品牌的定位以后就要辅以相应的表现，这种表现既有平面范畴的也有整个形象范畴的，当然还包括我们的终端包装是否保持一致。只有实现了与品牌定位相匹配的表现而且在传播中严格去执行，而不是随心所欲地去改变，才能逐步积累起品牌的资产。
现象十：推广促销无计划，跟风模仿亦步亦趋。
这个问题是大家都在积极思索的一个问题，而且在实际营销中最让营销老总头疼的。不促不销，促了不一定销甚至陷入同行的促销陷阱之中：对手的推广促销手段永远比自己都先进灵活。所以才出现一些销售经理只喜欢新的奇特的手法，而且只对立竿见影感兴趣的营销短视现象。
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