笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

　　直销型是在区域市场进行的一种直接面对零售终端的销售方式，往往是生产厂家在当地成立销售分公司后配备若干人员和车辆，但是这种方式往往受到运输半径的限制。

　　针对区域市场而言，渠道本身就是需要进行梳理和管理的，如果过分依赖于渠道必然会产生当渠道商的经营状况发生变化的时候厂家往往措手不及，眼睁睁地看着自己的市场丢失。在现实的市场运做当中，渠道商也是将分销网络作为自己独有的一项资源来看待。所以如果不进行渠道合理的规划，仅仅依赖于渠道自身的推动力去进行市场运做，不去掌控终端那么渠道与厂家之间的搏弈就是厂家心中永远的痛。

　　现象五：市场布局不清晰，心有多远就能够打到多远。

　　市场布局是大多数厂家没有去认真思索和总结的。从现实情况来看，很大一部分厂家是没有经过对全国市场进行一个分析布局就开始了全国市场运做。出现这个现象的原因是因为很多的厂家现有的市场是经过自然沉淀后形成的。往往支持这种市场存在的原因是因为自身进入这个市场比较早已经建立了相对的市场优势，市场壁垒已经初步形成。

　　从近年来全国的经济作物种植以及传统产粮大省的种植结构发生了根本性的变化角度而言，这种变化直接引起了农民用肥习惯的变化。用肥习惯的变化导致了复合肥市场的变化。所以根据全国经济作物种植带的情况以及自身在当地市场的实际情况迅速地建立起合理的市场布局。根据自身在区域市场的优势进行市场分类。哪些市场是应该成为自己的根据地市场？哪些市场属于战略市场？哪些市场属于狙击市场？哪些又属于游击性的市场？这些都需要对自身的实际情况进行综合

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