笑谈农资营销现状之十问复合肥营销
市场部在多年以前就因为职能设置以及功能就曾经引起过很大的反响和争论。简要地来说市场部就是营销组织中的大脑作用，是一个策略部门。如果用军队的比喻可能就更加能够让人理解。企业的市场部就如同军队的参谋部，市场部经理的职责就如同总参谋长的职责一样。
很多复合肥企业根本就没有认识到市场部的重要性，甚至也有企业赶时髦地去设置了市场部，但根本就没有把市场部的工作纳入到营销管理中去，市场部名存实亡，出现了有责无权甚至无责无权的现象。更有甚者直接把市场部变为一个打杂的部门。市场部经理疲于奔命，忙着应付老总交代的各种杂事论为一个处理营销内务的勤务兵。所以市场部的工作做不好，市场部经理走马灯似的更换就很正常了。甚至真正有能力和条件担任市场部经理的人才也愿意在外面做业务也不愿意回总部当市场部经理。
所以建立科学的营销组织架构以及正确地认识市场部的功能与作用是值得复合肥企业去认真思索的一个问题。
现象二：业务人员缺乏和素质层次不齐是行业普遍现象。
尽管很多企业把对市场营销前沿理论的认识提到了一个前所未有的一个高度，每年也花大的气力去组织学习与培训。但是行业性的人才匮乏乏以及素质层次不齐是很普遍的一个现象。
因为农资行业一直为很多人所忽视，所以很多大学生根本不知道也不愿意去从事这项工作。而企业在人员招聘的时候也只是尽量在农学领域去发现人才，所以从根本上就产生了先天性的营销知识匮乏
从另外一个层面上来讲，农资行业是因为带着从前的历史遗留问题转型而来的，更多地是属于供销型的业务状态。所以尽管行业发生了很多变化，就行业本身而言留下来值得去借鉴和传承的东西在新的市场形式下就很少，所以哪怕是行业性的元老也要去直面新形式下的竞争现状，重新去学习行业特征之外的知识。所以人才往往就成了复合肥企业发展的瓶颈。
仅仅是依赖于几场培训就以为解决了所有的问题是很片面的一种认识。如何去改变这种人才匮乏以及整体素质提升的问题是我们要去重点研究的一个课题。
现象三：以销量为唯一考核标准，销量决定位置。
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