药店如何从大健康营销中分得一杯羹
５、 提供组合医药方案，提高客单价和疗效。
由于社区药店品种多，可以通过科学合理的组合用药推荐，实现患者不低于甚至高于社区卫生中心的疗效。从而可以赢得患者。
淘汰两类药：和卫生中心完全相同的药、交叉率低的药。交叉率＝周转率×毛利率。是一种衡量商品对利润贡献的一种能力。尽量提高交叉率高的产品占比，淘汰交叉率低的产品。必须主要有些产品尽管毛利率很高，但是很难动销和上量，最后利润总额贡献并不大。在毛利率和周转率之间平衡的方法就是计算每个产品的交叉率，淘汰交叉率低的产品，引进交叉率高的品种。而不能单凭毛利率或者单凭周转率来决定药店卖什么药。
６、 加强促销
社区卫生中心基本上是不能促销的，因为其体制有限制，加上零差率，其药品促销的空间几乎没有，因此社区药店可以和其拼促销，方法很简单，就是买赠活动，购买一定数量的药品赠送鸡蛋。鸡蛋被很多药店证明是最好的促销礼品。
三、大健康药房的差异化定位是成功的关键
大健康药房今年的趋势有三点：
一是如火如荼的发展起来。
二是定位五花八门：八仙过海各显神通，根据自己的能力和消费者需求定位。
三是专业人士如医生、营业师、保健师、护理师等进入药房，这是大健康药房必须的。
大健康着眼点应该是消费者的身心健康，身心健康涉及面太广，因此大健康型药房经营的产品品类和服务种类定位细分、准确、特色与持之以恒的坚持，是其成功的关键。首先应该根据目标消费群的需求差异而定，其次是按照自己的特色差异化定位来确定，这是和传统治疗性药店的最大差异。
健康是需要整体、系统来治疗、调理、保健和系列康复活动配合的，因此大健康药店应该着重两点：一是差异化，尽量不和外面仅卖药品的药店的品类一致，也不和社区卫生中心服务一致；二是关联性品类要多且专业，治疗和保健的品类形成关联性，以通过协同效应加强其专业特色的效果。比如药妆店可以针对不同类型的皮肤问题，采取外用化妆品、外用仪器、内服调理药品、美容食品、运动睡眠、心理指导等整体解决方案。
比如一家女性健康美丽中心：可以打出“全城女人的健康美丽我来解决！”。可以组合从食品、保健品、药品、化妆品、健美器材、健身服装、汤料、健身馆、健康检测的配套系列服务，通过饮食、保健、体检、睡眠、锻炼、心理辅导、夫妻生活辅导、皮肤养护、化妆品试用等全方位指导女性健美，这样坚持一段时间，你就是一家药妆类的健康美丽大药房了。
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