品牌营销 突破空间化

美国耶鲁大学一位有影响的社会心理学家威廉·麦奎尔(William McGuire)认为，用任何方式来说服人，都必须经过展示、注意、理解、反应、打算和行动这六个步骤。营销沟通时如果这六个步骤中的任何一个环节出了问题，整个营销过程就将大打折扣。假如每个沟通环节都成功的概率为50%(这当然是个较高的沟通成功率)，整个营销沟通的成功概率也不过是1.5625%！博客、空间作为一种新媒介形式，则有效地提高了以上六个沟通步骤的成功率。如品牌空间，基本被作为某一特定品牌的专属领地，没有其他品牌信息的干扰，其品牌信息通过音乐、视频、文字、图片、FLASH等形式得到了充分展示，进入某个品牌空间的用户也就进入了单一品牌信息传播的纯净空间，他们既能为极富创意与个性的感性影像资料所吸引，也能注意到品牌所要传达的详细文字信息，而评论、征文、留言和大型促销活动等丰富多样的互动体验形式则能有效激起用户对品牌的反应、打算甚至行动。例如，在Pt铂金品牌空间里，不少网友就留下了诸如“好漂亮啊，我想给我女朋友买个”的品牌反应和打算。

像所有成功的营销案例一样，QQ品牌空间营销的成功在一定程度上可以归结于新营销理论的成功，即可触及的、个性化的、积极主动的、可促销的。令人兴奋的是，QQ空间可以做到，针对广告主的目标用户来精确定位，让不同的人看到不同的广告。广告从大众走向了分众，分众营销才能让客户的每一分广告费用都落到实处。

精确、互动，这样的营销手段无疑能够帮助广告主用有限的费用，获得最佳的效果。如在QQ“优乐美”品牌空间内，由

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