PPG对雅戈尔们的挑战
时间:2008年01月16日 作者:顾迅 点击:
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uojiameng">加盟和经销商建店的方式，这样就对经营者的资金、经营管理能力和速度提出了很大挑战（事实上，大多数服装品牌无法成长，一个方面与这个行业高度细分和不断变化的特性有关，但另一方面也与渠道无法快速扩张有关）。
而PPG选择了一个最接近消费者的商业模式——网络销售，并为之建立了有效的支持系统（包括采购、生产和销售），虽然这方面还存在诸多不满意，但已经在国内服装行业领先一步。
关于这点，有兴趣的朋友可以阅读后文《轻公司》。
第三，营销的创新带来利润的释放和增加。
从表面上看，服装行业利润是很丰厚的，但实际上大多数服装品牌（包括雅戈尔）的赢利并不象外界认为的那样好。传统的营销操作，大量的价值被沉积在渠道环节，而企业主既不注重发掘消费者的需求（我常常想：雅戈尔总乐意去发明那些不用熨烫、水和油都不粘的高科技衬衣，是否真对消费者有意义呢？），也忽视了与消费者的有效沟通，顾客的消费得不到刺激，需求无法释放，也无法对某一品牌产生购买偏好。也就是说，平凡的营销带来了平凡的盈利。
从我的观察，PPG从产品线设计，价格定位，以及广告创意、媒体选择体现出较成熟的操作水平，能用最贴近消费者的方式去经营，即使不用考虑做“全球领先的消费品直销商”，做好一个“中国最懂你需要的衬衣品牌”，已经有足够大的想像和生意空间。
假设PPG在07年真能做到15亿的销售额，那么赢利能力也相当可观（报道中分析他们一件衬衣的制造成本在人民币30元左右）——当然广告传播费用肯定是最庞大的支出。不过考虑到中国衬衫市场实际上没有一个领导品牌，在这个极度分散的衬衫市场，PPG品牌的进入非常有利，它完全有机会在消费者心智中去建立品类代表者的定位，并且他们赢取的是中国城市庞大的年轻消费者，这，恰恰这是雅戈尔等品牌最担心的地方。
而PPG选择了一个最接近消费者的商业模式——网络销售，并为之建立了有效的支持系统（包括采购、生产和销售），虽然这方面还存在诸多不满意，但已经在国内服装行业领先一步。
关于这点，有兴趣的朋友可以阅读后文《轻公司》。
第三，营销的创新带来利润的释放和增加。
从表面上看，服装行业利润是很丰厚的，但实际上大多数服装品牌（包括雅戈尔）的赢利并不象外界认为的那样好。传统的营销操作，大量的价值被沉积在渠道环节，而企业主既不注重发掘消费者的需求（我常常想：雅戈尔总乐意去发明那些不用熨烫、水和油都不粘的高科技衬衣，是否真对消费者有意义呢？），也忽视了与消费者的有效沟通，顾客的消费得不到刺激，需求无法释放，也无法对某一品牌产生购买偏好。也就是说，平凡的营销带来了平凡的盈利。
从我的观察，PPG从产品线设计，价格定位，以及广告创意、媒体选择体现出较成熟的操作水平，能用最贴近消费者的方式去经营，即使不用考虑做“全球领先的消费品直销商”，做好一个“中国最懂你需要的衬衣品牌”，已经有足够大的想像和生意空间。
假设PPG在07年真能做到15亿的销售额，那么赢利能力也相当可观（报道中分析他们一件衬衣的制造成本在人民币30元左右）——当然广告传播费用肯定是最庞大的支出。不过考虑到中国衬衫市场实际上没有一个领导品牌，在这个极度分散的衬衫市场，PPG品牌的进入非常有利，它完全有机会在消费者心智中去建立品类代表者的定位，并且他们赢取的是中国城市庞大的年轻消费者，这，恰恰这是雅戈尔等品牌最担心的地方。
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