啤酒涨价，天堂还是地狱！
时间:2008年01月16日 作者:方刚 点击:
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ttp://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商出货价格合理了就行，终端价格我管不着！
一个无法控制终端价格的企业，一定有着很滥的营销水平和市场秩序！
产品的定价，在结合同类品牌的同时，一定要从终端的角度出发，然后从终端顺着通路倒推至企业，比如：1、9元的产品未必能胜过2元的同类产品。随着经济的发展，价格上的敏感度越来越小，包括通路与终端的影响。
当然如果能从消费者的角度出发，则效果更好！
三、 涨价，天堂还是地狱
涨价的滋味很独特，有苦有甜！
进入2008年，啤酒企业正在面对成本和竞争的双重压力，在“整合”的呼声日益高涨的今天，几乎就是一步天堂，一步地狱！
那么，什么是天堂地狱呢？
案例：L啤酒借势整合！
背景：L啤酒在A啤酒麾下效力已经接近10年，在这10年中，L啤酒从不足15万吨，被A啤酒打造成接近100万吨（07年为80万吨），成为B省市场的第一塑包品牌，引导着B省3元价格带产品！
在这10年中，L啤酒的出厂价格一直稳定在16元左右。但是，由于长时间单品作战，逐步出现通路利润不足，品牌老化等迹象，在很多市场上，通路利润不足0、2元/包，尤其在一些基地市场，通路怨气日益积累！
在2008年1月1日，L啤酒提高终端价格0、5-1元/包，利用业代线路拜访的优势，广泛进行终端售价告之的同时，在涨价前挤占终端库存，确保淡季
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