啤酒涨价，天堂还是地狱！

　　D、涨价，是跟风还是引导？

　　涨价的背后是消费升级，消费升级在很大程度上是引导甚至是“引爆”的。比如：2元一罐的可乐我们喝了N年，但是当3-4元一罐的王老吉畅销以来，我们也能习惯。在中国经济飞速发展的今天，我们习惯了十多年的商品消费价格印象，正在随着GDP的变化在飞速的升级变换之中！

　　案例：

　　2000年之前的山东啤酒市场，由于个啤酒企业的竞争，啤酒市场的消费特点就是集中在两元价格带上，2002年之后，青岛啤酒使用双子星1+1品牌战略，青岛+崂山。青岛主打5元价格带，崂山主导3元价格带，当时的很多企业不屑一顾，认为崂山价格太高，加之“分厂灌装”，不可能畅销。

　　到2004年之后，一些企业在吃够了青岛+崂山的苦头后，纷纷跟进35战略（在即饮终端，崂山3元/瓶，青岛5元/瓶），目前山东的啤酒主流市场已经习惯与35模式。

　　但是在近期成本大涨的背景下，青岛啤酒的主流价格开始向6元靠拢，崂山啤酒以纸箱包装主打济南等鲁中市场，抢占4元价格带的第一品牌。

　　新的46战略（在即饮终端，崂山4元/瓶，青岛6元/瓶）呼之欲出！

　　3、涨价，业代应该怎么做？

　　在很多企业，业代（区域经理）在接到公司涨价通知后，马上就变成“双面人”。一边向公司哭诉，一边向经销商动员，希望公司支援的同时，期望经销商也支持。那么，在提价之时，业代究竟要做什么呢？

　　案例：在一个啤酒企业的主流市场上，一款主流产品的价格从17元/包，上调到18元/包，到超市，便利店中，可以明显看到市场上的理货痕迹，统一而又鲜明的新价格标示，占有绝对优势的堆头盘面，专业的竟品终端压制政策等，企业为此开展为期一个月的生动化竞赛活动，在提高本品价格的同时，清理了竟品的终端表现。

　　4、涨价着眼点—水波的最远处！

　　在一些企业，谈到终端价格问题，一些区域经理的结论是：只要

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