对家电厂商合资销售公司热的冷思考
其次，家电厂家要考虑经销商与厂家的价值、理念契合与否。很多家电厂家寻找合资对象不加区分，或者仅仅是从实力上加以区分，认为只有有实力就可以。经验表明，这种方式造成销售公司内部鱼龙混杂，经营理念不统一，运作艰难，甚至最终解体。我们始终认为，批发商/经销商与厂家的价值、文化认同才是第一位的因素。没有价值、文化上的认同，合资销售公司就不成其为一个公司，而是一群个体户的集中营，其关注的则是短期的利益与利润，而不是长期的发展与市场的未来。因此，其决策、管理必然无法形成系统、规范的运作，也必然无法长期以一个整体面对市场。在市场飞速发展、利润表现良好的情况下个体户们可以同席而坐，一遇到风吹草动，则树倒猢狲散，无法收拾。
3、合资公司的因素。
从很多合资销售公司的成败来看，一旦组建了合资销售公司，能否规范运作成为合资销售公司是否能持续经营的关键。一般来说，一个合资销售公司的成功关键在于一个平衡、三个关键：
一个平衡就是利润与市场地位的平衡。合资销售公司集中体现了厂家与批发商/经销商各自的利益。对家电厂家来说，组建销售公司显然不是为了获取销售公司额外的利润，其重要的目的则是要实现市场的突破，快速提升销售规模与市场占有率，建立稳固的地位与竞争优势。而对批发商/经销商来说，在商言商，其对利润的关注显然多于对市场地位、占有率的关注，获取更多的利润始终是其重要的目标。因此，合资销售公司首要的就是要做到利润与市场份额的平衡。这就需要厂商之间的协同，能合理的平衡利润与市场份额，取得厂商都满意的经营效果。
三个关键是：
分工明确是关键。合资销售公司是一个独立经营、自负盈亏的实体。保障其独立的地位是关键。而要保障其独立的地位，一个基本前提就是厂商之间的分工明确。因此，这就需要合资销售公司在成立之初就要以正式、规范的方式约定厂商各自的责权利。厂家不要手伸太长，商家也要遵守游戏规则。一般来说，批发商/经销商的角色是做好后勤，提供及时有效的资金、物流等服务，
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