对家电厂商合资销售公司热的冷思考
时间:2008年01月16日 作者:席加省 点击:
加入收藏 有效营销
/a>之间的冲突，规范市场、统一价格起到了积极的作用，大大缓解了市场混乱的状况。然而，能否成功的组织销售公司，一方面的原因是厂家想不想、能不能牵头组建销售公司，另一方面则是批发商/经销商想不想、能不能入股加入销售公司。
首先，家电厂家要考虑的是批发商/经销商的意愿。先来看批发商/经销商加入合资销售公司体系的目的。无论是大的批发商/经销商，还是小的批发商/经销商，其加入某家电厂家合资销售公司体系的目的无非有以下几个：第一，获取高额利润。与厂家合资后，合资销售公司可以得到更有竞争力的产品、更优惠的价格、更有力的资源、促销、人员支持，从而能够支撑销售公司获取超额的利润。第二，实现经营管理的提升与转型。通过与厂家的合资，可以最大限度的得到厂家的管理支持、培训支持、技术支持等，可以凭借优势厂家的管理优势迅速提升自己。第三，捆绑强势品牌，实现可持续发展。也就是通过与强势家电品牌、厂家的合资，实现了品牌经营的提升，提升自身的市场地位、影响力。但是，现在寻找合适的经销商合资并不是一件容易的事。超级经销商，其战略清晰、实力强、管理规范，不愿意捆绑在厂家的战车上，而更多的具有自主意识，寻求在产业链上的独立地位与影响力。而实力弱小的批发商/经销商，则无法满足厂家的要求。因此，只有那些实力中等的批发商/经销商才最有可能与厂家合资。而从全国来看，这类
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。