对家电厂商合资销售公司热的冷思考

　　1、消除渠道冲突，确保分销效率。在当前渠道变革风起云涌的背景下，中国家电渠道存在着结构上的巨变。新兴的连锁渠道与传统渠道之间力量对比处于不稳定状态，渠道冲突不断，市场秩序很难维护，极大增加了家电厂家的渠道管理成本。厂家通过与经销商的合资，可以在区域市场内实现统一的销售平台，以统一的销售平台输出统一的产品、价格、政策，管理，从而在区域市场内最大程度化解了渠道冲突，消除了渠道各层级之间的价格、产品竞争，加快产品分销。　　

　　2、建立可控的渠道体系。对家电厂家来说，标准化、规模化生产体系的完善必然要求承载其销售的大规模分销渠道。而衡量其优劣的一个关键指标就是厂家对渠道的掌控力。对厂家来说，要想顺利实现产品的销售，并于顾客建立牢固的联系，就必须在各层次

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