对家电厂商合资销售公司热的冷思考
时间:2008年01月16日 作者:席加省 点击:
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t="_blank">渠道管理、掌控渠道的终极目标。随着家电生产领域整合的速度加快，在整合中取得优势的家电厂家开始寻求对相对落后的家电流通领域进行整合，以形成组织化的渠道，从而可以减少渠道冲突，统一价格、统一政策、统一产品，最终以厂家主导的渠道组织化运作获得渠道效率的提升与对市场的掌控。要实现渠道组织化运作，厂家可以采取两种模式：一种就是以契约为核心的战略联盟、合作伙伴关系的模式，另一种就是以资本为核心的厂商合资的模式。厂商合资销售公司的模式是厂家以资本输出的方式推进渠道组织化的一种努力。
从合资销售公司来看，本身是一种比较好的解决渠道冲突、提升渠道效率的模式。然而，合资销售公司有其严格的适用范围，对渠道格局、厂家、批发商/经销商都有严格的要求。虽然从形式上看现在的合资销售公司模式与日本上世纪五十年代松下、中国上世纪九十年代的格力模式大致相似。然而，我们要看到的是，现在中国整个家电流通领域发生了翻天覆地的变化。照搬这种模式，而不考虑当前家电产业格局、渠道结构，注定不会有好的结果。
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