三星窜货，谁之过
时间:2008年01月16日 作者:赵岩 点击:
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有渠道的地方，就有窜货！窜货，圈内人称之为“潜规则”，同时也被认同为通路安全的最大隐患！在企业创业初期，一定程度的窜货能有效地渗透并延伸市场。当企业成长起来之后，窜货势必影响销售的稳定性，严重时会造成市场萎缩甚至消亡，此时，厂家会出重拳处罚，清窜。
日前，三星对显示器代理商进行了一次声势浩大的渠道窜货整顿，整顿范围涉及全国大小20多家代理商，其中不乏为三星打下江山，立下汗马功劳的主要代理，北京三捷恒安、上海华清以及深圳新鹏三家就位列其中，此次处罚按照窜货一台处罚500元的标准，上海华清的处罚高达10万元。
渠道之乱
窜货可谓是目前IT渠道老生常谈却屡禁不止的一个话题。一方面，代理商为了争取厂家年终的返点以及优惠的促销价格进行窜货，另一方面，企业的资金压力迫使他们不得不铤而走险。
“我的资金全压在三星了，没有流动资金我的销售怎么运转？仓库里全是货，卖不出去就是等死啊！”一位受到处罚的代理商愤愤地对《华夏时报》表示。
事实上，不仅仅是三星，几乎所有的IT产品，如游戏机、手机、笔记本等渠道窜货问题由来已久。
“三星对代理商是不给账期的，每次进货，代理商都要把大笔的现金放进去。可以想象，看着仓库堆成山的货物，那都是资金，哪个经销商不如坐针毡。谁又能安安心心地把巨额资金压在仓库里呢？这样的资金压力必定导致商家不得不想方设法将产品卖出去。”上述代理商诉苦道。
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