经销商的培训为何中看不中用？

咨询式培训可以为企业带来的价值

一、常规的培训，培训公司更为单纯的聚焦在：经销商，也就是经销商本人。企业只是“埋单者”或间接的顾客！咨询式培训模式，企业首先是培训老师的顾客，其次还包括企业的经销商等也是顾客，咨询式培训的受益者包括公司、经销商以及营销系统和经销商的所有营销人员。
二、真正的提高经销商的培训与研修班的质量。由于培训老师是营销咨询出身，而非单纯的培训老师，因此，通过咨询顾问的诊断和设计针对性强的培训解决方案，真正的能够帮助企业在区域市场营销资源整合与模式创新解决目前的现实问题，并可以给企业的营销提供解决问题和发展的系统的方法以及创新的营销管理的运营理念和技术，与此同时，与纯营销咨询服务相比的投入非常小和费用开支。
三、帮助企业构建的培训方案。包括帮助企业进行深度诊断和沟通而提出的相关管理诊断报告，设计具有针对性的、属于企业自己的培训课程教材、先进的授课技术和企业内部管理案例以及课程效果转化方案设计等，而非单纯的若干门课程及授课。
四、在提高企业受训经销商队伍素质与能力的同时，将注重改善其工作动机和工作态度，提升企业经销商的营销理念与素养。培育经销商与企业具有共同目标、共同追求，认同企业价值观和企业文化的经销商队伍。
五、通过培训，较为全面、系统地为经销商进行营销知识、经销商素养、管理工具及方法等进行训练与内化。在培养企业未来核心竞争力的同时，也将兼顾经销商现今的职责与任务，不仅仅要通过培训解决：启发思路，更要给出解决问题的方法与途径，以及针对目前经销商所遇到的困惑给出具有实效的解决方案。
六、对于企业营销部门的价值。首先，咨询式培训将培养企业经销商自身的学习兴趣、学习能力和学习的方法，培育企业经销商从企业“要我、安排我学习”主动转变为“我需要学习”的进取的、积极的学习心态。其次，通过培训，企业经销商可以系统学习并掌握基本的区域市场营销营运、营销管理运营与管理，创新营销理念、知识、技术、方法和技巧以应用于实际工作之中，建立起经销商的学习型团队，提升经销商老板本人以及经销商的团队的绩效并完成区域的经营任务目标。
   

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