经销商的培训为何中看不中用？
经销商培训最好采取咨询式培训模式
经销商的培训采取顾问式的培训服务模式，效果会更加显著。咨询式的培训服务模式是以帮助企业解决实际问题的咨询服务理念下由本人在国内率先提出并付诸实践，深得企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。
“咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。
“咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点，分为四个阶段来实施和完成：
第一阶段：项目诊断阶段：组建培训项目咨询顾问专家组，针对客户的需求和目标，针对客户的营销管理、竞争对手、各级经销商与终端、最终的消费者、区域市场营销资源整合与模式创新，与客户营销相关人员进行实地的访谈（含问卷调查），调研和分析，通过具有针对性的现场内外部的调研、访谈和诊断，并为培训客户的培训提供方向与思路。
阶段成果：《培训客户营销管理及营销资源整合与模式创新训练体系建议》
第二阶段：项目解决方案设计（培训课程内容）：根据调研、诊断等专家组设计培训客户的具有针对性、属于培训客户的培训教材（解决方案）和培训客户内部的案例以及授课培训技术和方法，并针对课程内容、授课方式和配置顾问讲师以及就培训的管理方式和课程效果转化提出方案，通过授课和学习来实现预期的目标。
阶段成果：《培训客户的区域市场培训教材和培训实施技术》
第三阶段：培训项目实施：此阶段为授课与授课管理，采取6+1的培训模式，每天面对面授课位6课时，采取经销商与咨询（培训）师面对面进行交流，咨询师现场辅导与咨询1小时。说明：由于培训老师都是具有丰富的、专业的、综合性的营销咨询经验的营销实践经验的双栖综合专家，并非是纯理论说教的讲师，因此能够确保现场互动式的咨询效果。
阶段成果：解决方案的提供、知识的转化并可以帮助培训客户培养内部的培训课程。
第四阶段：跟踪辅导与行动改变计划：布置案例研究与分析作业课，作业交给授课老师，由授课老师对作业进行评判，授课结束后一个月内，培训老师接受培训客户以及经销商的电话、网络等咨询以及相关资料的交流。并提供简易的《培训客户区域市场营销诊断报告与模式创新建议书》。
根据经销商的基本情况以及培训客户的行业特征和要求，特定设计培训和学习的形式。将采用以练带学、传授“知”更注重传授“识”、体验式的、小组研讨式的培训方式。
具体形式包括课程讲解、案例分析、小组讨论、现场案例、角色模拟、管理游戏等。
根据培训客户参加培训的经销商的情况，培训项目将采用团队的学习方式，尽可能避免个人学习，即将划定若干学习小组，利用小组的团队学习而不是单纯的个人学习方式。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。