经销商的培训为何中看不中用？
经销商培训的误区
本企业由于动机与目的不正确，导致了经销商培训中有几大误区。
一是片面注重老师的名气大小。企业往往注重培训老师头衔等虚无的东西，而对老师的理论功底、营销实战性、讲课的实际水平、口碑、讲课的风格等等反而不考察。
二是看重授课价格的便宜。对授课费用过于计较，一方面是在无法判断老师质量的情况下，只好选择便宜的，另一方面对知识价值缺乏正确认识。
三是重视结果不重视过程。如果只注重企业经销商大会上短短的几个小时的经销商培训效果，不注意培训在课前结合本企业的实际，是否对本企业的经销商、终端、业务员进行了市场调研与访谈，是否能够结合本企业的经销商中存在的问题进行培训，效果会大大不同。
培训有三种目的，第一是灌输知识，第二是改变观念，第三是解决问题。如果说不进行市场调研的话，也许课堂的效果与气氛很好，但是达不到第三个目的。
四是没有事后的评估与跟踪服务。对经销商培训后的效果如何？没有进行调查，对经销商培训后的跟踪服务没有，听完后就听完了。
五是课程的针对性不强。因为没有做市场调研，所以很难针对本行业、特别是本企业的区域市场的特点与问题进行讲解。讲的是一些放之四海而皆准的正确的废话。听起来有道理，经销商回去后，不知道如何运用。
如何才能做好经销商培训
经销商是企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商已成为企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。
一是选对培训老师。企业在选择培训老师时，要遵循只选合适的，不选最好的，不要过分看重培训老师的头衔等虚无的东西，而对老师的理论功底、营销实战性、讲课的实际水平、口碑、讲课的风格等等反而不考察。
从事经销商培训的培训老师，首先应该是一个优秀的营销实践专家，具有丰富的营销实践经验与区域市场营销理论，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。经销商培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。
二是选择老师的渠道要多样化。不要只通过朋友、熟人、老的圈子里找，要通过网络、培训公司、咨询公司，目前网络资讯这么发达。
三是重视培训的过程。要求培训师对本企业的经销商、终端、业务员进行了市场调研与访谈，企业也要积极配合提供一些资料与信息，与经销商事先预约好等等，做到能够结合本企业的经销商中存在的问题进行培训，效果就会大大不同。
四是加强事后的评估与跟踪服务。对经销商培训后的效果如何？要进行跟踪调查，对经销商培训后要进行后续服务与沟通，指导他们解决区域市场中的一些问题。
五是对课程的针对性进行把关。经销商培训一定要针对本行业、特别是本企业的区域市场的特点与问题进行培训。否则是热闹一下就完了。
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