抛弃血腥的“红海”，拥抱和平的“蓝海”

西方最新的营销学说《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。
这本书被引进中国后，“仁者见仁，智者见智”，种种议论见诸于各种报刊、书籍。也有人怀疑是否对中国的企业有用？

中国企业需要“蓝海战略”理论吗？

“蓝海战略”是适合中国企业的价值创新的！因为中国企业太多的一哄而起，缺乏自主创新精神，特别缺乏的是自主创新能力。只会照搬照抄，只会简单的模仿与跟随。
构成战略的最基本的三个要素是：独特的价值诉求、清楚的取舍目标和精心配置的价值链。跟随别人，人云亦云，很难得到有别于竞争对手的价值诉求；很难拥有清晰而独特的目标选择；更难的是配置一套相互配合的、促进的、可连续改进的价值链。
在中国市场“同质化”竞争中，很多企业只会运用“红海战略”打价格战与广告战。结果是为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。遍地尸首，血流成河。“狗咬狗”式的自相残杀的结果是国外品牌的乘隙而入，占领中国市场。中国本土品牌溃不成军。
也许宗庆后等人说得对，蓝海战略确实没有什么新的东西？因为中国的管理思想并不比国外的差，中国几千年沉淀下来的儒家思想，由此而发展起来的中国管理哲学是博大精深的。中国管理学家提出的“不与竞争者竞争”、“差别化经营”都与“蓝海战略”不谋而合，异曲同工。但是不能因此而否定“蓝海战略”的意义与价值。
“蓝海战略”对中国市场的指导意义是深远的、长久的。中国企业只有很好地运用“蓝海战略”，开拓与抢占空白市场，才能立于不败之地。我认为今天的中国市场已经不再是一个“大鱼吃小鱼”的时代，而是一个“快鱼吃慢鱼”的时代,甚至可以“小鱼吃大鱼”。

中国企业有运用“蓝海战略”成功的案例吗？

在中国市场中，有很多企业运用“蓝海战略”成功的经典案例，盛大的“网络游戏”、百度的“搜索引擎”、三七二一的“网络实名”、阿里巴巴的“诚信通会员”等网络精英们成功地开辟了一个个互联网的空白市场；华为作为首个闯进通讯市场的佼佼者，在进入通讯市场后很快筑起了自己的技术壁垒，让跟进者无法效仿；“脑黄金”、“脑白金”在中国的保健品市场还没人开拓的时候成功地在一个空白市场里建立了一个商业帝国；“名人”、“商务通”在当时不被人看好的掌上电脑市场中掘到了一桶金。“大自然”在木地板还没在中国流行时，就成了第一个吃螃蟹的。做成了中国实木地板第一品牌，在2000年到2005年间，实现了700%的增长目标，荣获“第四届金鼎奖/菲利普*科特勒奖”。我最近关注的一家规模较小的叫“尚品宅配”的企业在定制家具的这个很窄的小市场里做得如火如荼。
就娃哈哈的成功来仔细分析，其实差异化经营即“蓝海战略”也不正是宗庆后当年能够决胜市场的法宝之一吗？当初他选择的不正是几乎无竞争的学生饮品空白市场吗？只是现在名气大了，成了营销界的一代宗师，就可以口若悬河地指点江山，轻视与评判经典理论。因为此时此刻的宗庆后随便说点什么，都会被商界的后生们奉为圣经。
上述列举的品牌中虽然有的早已淡出江湖，甚至于以失败而告终。但是不能就此来否定他们前期运用“蓝海战略”成功的事实。

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