破茧重生——本土日化谋胜之道
时间:2008年01月14日 作者:王道成 点击:
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老面孔，许多都是依靠五年甚至十年前的思维在指导公司运营。五粮液走“丝宝路线”进入日化领域最终惨败的案例再一次验证这样的结论：任何绝妙的战术超越一定的时空都会失效。 本土日化的谋胜之道 企业家精神 现在有一种弱者思维统慑了中国企业家，中国企业家还没有找到灵魂和信仰，这将直接导致企业做不大做不强做不久。企业家精神是企业生存及发展的根本之道，也是韦尔奇《赢》的基础。只有恪守感恩，仁爱，勤奋，慷慨，正直，慎独，守信等信念让自己进入自觉、自知、自信、自强、自胜这样周而复始的过程，才能有强者族群的出现。丝宝的衰落与企业家精神及强者思维的缺失有直接关系。求道真正的核心在于求自己，因为只有自己才是救世主。 奥妮迷失了自知，丝宝失去了自强，家化弱化了自胜，中国日化行业正在呼唤具有强者精神的企业家。“只有认输，你才会输。赢和输是不能量化的，它们是一种心境”（韦尔奇）。中国日化谋胜的基础在于企业家精神和强者思维，这是根本，没有这个，其他都是空中楼阁。 战略之向 战略的起点要基于消费者需求，终点要落脚于消费者价值。在此基础上，企业有三件很重要的事情要考虑，一是在哪吃，二是吃什么，三是怎么吃。第一是说方向问题；第二是说的产业问题；第三是说的能力问题。 在哪吃？向最有机会的环节、竞争最弱的环节、自己最擅长的环节去发展。比如纳爱斯在自己最擅长的洗涤领域对产品进行横向和纵向发展； 吃什么？向有潜力有机会的领域开拓。比如卡姿兰进入彩妆市场，隆力奇启用“虹猫蓝兔”卡通品牌进军儿童市场； 怎么吃？向最能够施展自己核心竞争能力的方向去规划。宝洁以“经销商式流通模式”进入中国，丝宝以“经销商式终端模式” 颠覆洗发市场，隆力奇则是以“自营式终端模式” 创造了本土日化第一品牌。 起步之地 起步之地必须依据战略行事。企业要结合自身资源和战略目标，科学务实地制定出何处起步、何时起步等具体战术纲领。在什么地方什么领域起步将直接影响目标结果。 在产品起步方面，我建议一挖成分差异化；二挖卖点差异化；三挖包装差异化。目前的消费潮流已经趋向专业化、特色化、系列化。顺应以上潮流的产品才能“愿意卖”、“卖起价”、“卖得多”。“愿意卖”才能打通
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